Marketing de contactare 101: un ghid pentru începători

Contactarea este o strategie puternică care ajută afacerile să se conecteze cu audiența țintă și să construiască relații durabile. Dar ce înseamnă exact marketingul de contactare? Simplu spus, este procesul de a ajunge la clienți potențiali sau parteneri pentru a-ți promova brandul, produsele sau serviciile. Aceasta poate lua multe forme, de la campanii de emailuri la contactarea pe rețelele sociale până la blogging ca invitat.

Ce este marketingul de contactare?

Marketingul de contactare se referă la construirea de relații cu audiența țintă. Ajungând la clienți potențiali sau parteneri și oferindu-le informații sau resurse valoroase, te poți stabili ca o autoritate de încredere în industria ta și poți crea un public loial.

Importanța marketingului de contactare

În peisajul digital aglomerat de astăzi, a ieși în evidență față de concurență este mai important ca niciodată. Marketingul de contactare îți permite să faci acest lucru conectându-te cu audiența țintă la un nivel personal și oferindu-le conținut care rezonează cu nevoile și interesele lor.

Beneficiile marketingului de contactare

Beneficiile marketingului de contactare sunt numeroase. Construirea de relații cu audiența țintă poate crește conștientizarea brandului, poate atrage trafic pe site-ul tău, poate genera lead-uri și vânzări și te poate stabili ca o autoritate în industria ta.

Cum te poate ajuta Strikingly în eforturile tale de marketing prin contactare

Strikingly este un instrument puternic care te poate ajuta să îți eficientizezi campaniile de contactare și să îți maximizezi rezultatele. Cu o interfață intuitivă de tip drag-and-drop și șabloane personalizabile, Strikingly facilitează crearea de website-uri profesionale pentru afaceri de orice dimensiune, care își expun produsele sau serviciile.

Indiferent dacă dorești să lansezi o nouă campanie de contactare sau să îmbunătățești una existentă, Strikingly îți oferă tot ce ai nevoie pentru a reuși. De la șabloane de email personalizate la instrumente avansate de analiză, Strikingly îți oferă uneltele necesare pentru a te conecta cu audiența ta țintă și a obține rezultate.

În secțiunea următoare, vom examina cum înțelegerea audienței tale țintă este esențială pentru un marketing prin contactare de succes.

1. Înțelege-ți Audiența Țintă

Marketingul prin contactare este o strategie care implică abordarea potențialilor clienți într-un mod personalizat și semnificativ. Pentru a executa eficient o campanie de contactare, este crucial să îți înțelegi audiența țintă. Aceasta înseamnă să cercetezi interesele, preferințele și comportamentele lor.

Cercetează-ți audiența țintă

Unul dintre primii pași în înțelegerea audienței tale țintă este realizarea unei cercetări. Aceasta poate implica analizarea datelor din analizele website-ului, informațiile din social media sau sondajele de opinie ale clienților. Prin examinarea acestor date, poți obține informații despre tipurile de conținut sau mesaje care vor rezona cu audiența ta.

Creează profiluri de cumpărători

Crearea de profiluri de cumpărători este o altă modalitate eficientă de a înțelege audiența ta țintă. Un profil de cumpărător este o reprezentare fictivă a clientului tău ideal, bazată pe cercetări și date. Include informații precum date demografice, interese, puncte dureroase și obiective.

Identifică-le nevoile

Identificarea nevoilor audienței tale țintă este crucială pentru elaborarea unor mesaje de contactare eficiente. Ce probleme au pe care le poți rezolva? Care sunt punctele lor dureroase? Înțelegându-le nevoile, îți poți adapta mesajul pentru a aborda acele preocupări specifice.

Personalizați mesajul dvs. de contactare

Personalizarea este cheia în contactare strategiei de marketing. Utilizând informațiile obținute prin cercetare și creând persoane de cumpărători, puteți personaliza mesajul dvs. pentru a vorbi direct despre nevoile și interesele destinatarului. Acest lucru crește probabilitatea ca ei să se angajeze cu mesajul dvs. și să acționeze.

Înțelegerea publicului țintă este esențială pentru campaniile reușite de marketing prin contactare. Prin cercetarea intereselor și comportamentelor lor, creând persoane de cumpărători pe baza analizei datelor, identificând nevoile lor și personalizând mesajele în consecință, veți avea mai multe șanse să obțineți rezultate pozitive din orice campanie de contactare pe care o lansați!

2. Crearea de mesaje convingătoare de contactare

Marketingul de contactare este despre a-ți aduce mesajul în fața oamenilor potriviți, iar crearea de mesaje convingătoare de contactare este cheia pentru a atinge acest obiectiv. Indiferent dacă vă adresați bloggerilor, jurnaliștilor sau potențialilor clienți, mesajele dvs. trebuie să fie captivante și eficiente. Iată câteva sfaturi pentru crearea de mesaje de contactare care obțin rezultate.

Imagine preluată de la Strikingly

Creează linii de subiect captivante

Linia dvs. de subiect este primul lucru pe care destinatarul dvs. îl va vedea, deci trebuie să fie suficient de captivantă încât să îi facă să dorească să deschidă e-mailul dvs. Pentru a crea o linie de subiect captivantă, încercați să folosiți o întrebare sau o afirmație provocatoare care să stârnească curiozitatea. Păstrați-o scurtă și dulce și evitați cuvinte de tip spam precum gratuit sau reducere care ar putea declanșa filtrele de spam.

Scrieți un conținut de e-mail eficient

Odată ce ați captat atenția cu linia dvs. de subiect, este momentul să livrați un mesaj care să resoneze cu publicul dvs. Ținta. Conținutul dvs. de e-mail ar trebui să fie concis și concentrat pe beneficiile a ceea ce oferiți. Utilizați un limbaj persuasiv și evidențiați propunerea dvs. de valoare unică a produsului sau serviciului dvs.

Folosiți elemente vizuale pentru a vă îmbunătăți mesajul

Elementele vizuale pot ajuta la spargerea blocurilor mari de text și pot face mesajul dvs. mai captivant. Luați în considerare includerea de imagini sau videoclipuri în mesajele dvs. de contactare pentru a vă ilustra punctul de vedere și pentru a-l face mai memorabil. Asigurați-vă doar că dimensiunile fișierelor sunt mici, pentru a nu încetini timpii de încărcare.

Încorporați o cerere de acțiune care să genereze rezultate

Campania dvs. de contactare nu va fi reușită decât dacă includeți o clară cerere de acțiune (CTA) în fiecare mesaj pe care îl trimiteți. CTA-ul dvs. ar trebui să fie specific și orientat spre acțiune, încurajând destinatarii să facă următorul pas în proces, fie că este vorba de a accesa o pagină de destinație sau de a programa un apel cu unul dintre reprezentanții dvs. de vânzări.

Crearea de mesaje de contactare convingătoare necesită timp și efort, dar în final merită. Urmând aceste sfaturi, puteți crea mesaje care să rezoneze cu audiența dvs. țintă și să genereze rezultate pentru strategia dvs. de contactare.

Imagine preluată de pe Strikingly

3. Găsirea prospecților potriviți pentru contactare

Contactarea prospecților corecți este crucială pentru succesul campaniilor dvs. de marketing prin contactare. Identificarea website-urilor, publicațiilor și blogurilor relevante este primul pas în găsirea țintelor potențiale. Aceste platforme ar trebui să fie în concordanță cu valorile și audiența țintă a brandului dvs. De exemplu, dacă sunteți un brand de fitness, contactarea blogurilor de sănătate și wellness ar fi mai eficientă decât contactarea blogurilor de gastronomie.

Găsiți contactul potrivit

Determinarea contactelor potrivite pentru a le contacta poate fi provocatoare, dar nu imposibilă. Puteți începe prin cercetarea paginii de contact a website-ului sau a profilurilor de pe rețelele sociale pentru a găsi persoanele relevante responsabile de crearea de conținut sau parteneriate. Este esențial să personalizați mesajul de contactare adresându-vă acestora pe nume și evidențiind munca lor care rezonează cu brandul dvs.

Înțelegerea liniilor directoare editoriale

Înțelegerea liniilor directoare editoriale este crucială înainte de a contacta orice prospect. Liniile directoare editoriale conturează cerințele specifice care trebuie îndeplinite înainte de a publica orice conținut pe platforma lor. Această informație este de obicei disponibilă pe site-ul lor sau poate fi solicitată prin contact direct cu editorul sau managerul de conținut.

Creează o listă de ținte

Crearea unei liste de ținte folosind Strikingly poate face strategia de marketing prin contactare mai eficientă. Platforma Strikingly îți permite să creezi o listă personalizată de prospecte conform unor criterii specifice, cum ar fi nișa, locația și scorul autorității domeniului. Această funcție economisește timp și crește productivitatea prin furnizarea unei liste cuprinzătoare de ținte potențiale care se aliniază cu valorile brandului tău.

Găsirea prospectelor potrivite pentru contactare necesită cercetare, personalizare și înțelegerea liniilor directoare editoriale. Crearea unei liste cuprinzătoare de ținte potențiale folosind Strikingly poate face acest proces mai eficient și productiv pentru campania ta de contactare. Amintește-ți că marketingul prin contactare reușit necesită experimentare și creativitate în strategii care să rezoneze cu audiența ta țintă.

4. Construirea relațiilor cu prospectele tale de contactare

Marketingul prin contactare înseamnă construirea relațiilor cu audiența ta țintă. Nu este doar vorba de a trimite o mulțime de e-mailuri în speranța că vei avea succes. Pentru a reuși, trebuie să creezi o conexiune personală cu prospectele tale.

Creează o conexiune personală

O modalitate de a crea o conexiune personală este să cercetezi și să găsești puncte comune cu prospectele tale. Caută interese sau experiențe comune pe care le poți menționa în mesajul tău de contactare. Acest lucru va arăta că ți-ai luat timpul să le cunoști și că nu trimiți doar e-mailuri generice.

Imagine preluată de la Strikingly

O altă modalitate de a crea o conexiune personală este să folosești umor sau spirit în mesajul tău de contactare. Acest lucru poate ajuta la spargerea gheții și la transformarea mesajului tău în unul mai memorabil. Doar ai grijă să nu exagerezi – nu vrei să pari neprofesionist.

Urmăriți eficient

Urmărirea este o parte importantă a oricărei campanii de contactare, dar este ușor să greșiți. Nu doriți să fiți prea insistenți sau agresivi, dar de asemenea nu doriți să ratați oportunități potențiale.

O strategie eficientă este să trimiteți un e-mail de urmărire la câteva zile după mesajul inițial de contactare. Păstrați-l scurt și la obiect și reamintiți-le cine sunteți și ce oferiți.

Dacă nu au răspuns după una sau două săptămâni, este în regulă să trimiteți încă un e-mail de urmărire – dar după aceea, probabil că este mai bine să treceți mai departe.

Oferiți valoare potențialilor clienți

Unul dintre cele mai bune moduri de a construi relații cu potențialii clienți este să oferiți valoare direct. Acest lucru poate însemna să împărtășiți resurse utile sau informații legate de industria lor sau să le oferiți ceva de valoare gratuit.

Oferind valoare direct, demonstrați că sunteți investiți în succesul lor – nu doar încercând să le vindeți ceva.

Evitați greșelile comune de contactare

Există multe greșeli comune de contactare care vă pot sabota eforturile. De exemplu, trimiterea de e-mailuri generice sau nepersonalizarea mesajului pot face să păreți spammy sau nesincer.

O altă greșeală este să vă concentrați prea mult pe vânzare și prea puțin pe relație. Amintiți-vă, marketingul de contactare este despre construirea de relații – nu doar despre a face un ban rapid.

Evitând aceste greșeli comune și concentrându-vă pe construirea unor legături autentice cu potențialii clienți, veți fi pe drumul cel bun către o strategie reușită de marketing de contactare.

5. Măsurarea și analizarea eforturilor de marketing de contactare

Marketingul de contactare poate fi un instrument puternic pentru companiile care doresc să își extindă raza de acțiune și să construiască relații cu potențiali clienți. Cu toate acestea, ca orice strategie de marketing, măsurarea și analizarea eforturilor este importantă pentru a vă asigura că vă atingeți obiectivele.

Stabiliți obiective și metrici

Înainte de a lansa o campanie de contactare, este important să definiți obiective clare și metrici de succes. Acestea ar putea include creșterea traficului pe site, generarea de lead-uri sau vânzări, sau construirea recunoașterii mărcii.

Stabilind obiective specifice și urmărind progresul în raport cu acestea, puteți înțelege mai bine ce funcționează și ce nu funcționează în strategia dvs. de marketing de contactare.

Monitorizează campaniile tale de contactare

Odată ce ai lansat campania de contactare, este important să îi monitorizezi progresul în timp. Acest lucru poate implica urmărirea numărului de e-mailuri trimise, a numărului de răspunsuri primite sau a numărului de backlinkuri generate.

Prin urmărirea regulată a acestor metrici, poți identifica tendințe sau modele care te pot ajuta să îmbunătățești eforturile de contactare viitoare.

Analizează rezultatele tale

Odată ce campania de contactare și-a parcurs tot traseul, este important să analizezi rezultatele pentru a determina eficacitatea generală. Acest lucru poate implica analizarea ratelor de conversie, a ratelor de angajament (cum ar fi deschiderea e-mailurilor sau ratele de clic), sau a distribuirilor pe rețelele sociale.

Analizând aceste rezultate în detaliu, poți obține informații valoroase despre ce a funcționat bine în campania ta de contactare și unde ar putea fi loc de îmbunătățiri.

Ajustează-ți strategia de contactare bazându-te pe date

Pe baza informațiilor obținute din analiza rezultatelor campaniei de contactare, este esențial să îți ajustezi strategia pentru campaniile viitoare.

Acest lucru poate implica ajustarea subiectelor sau a textului e-mailurilor în funcție de ceea ce a rezonat cel mai mult cu destinatarii în campaniile anterioare. De asemenea, ar putea însemna țintirea altor publicații sau site-uri web în funcție de locurile unde ai avut cel mai mare succes anterior.

Prin măsurarea și analizarea constantă a eforturilor tale de marketing prin contactare și ajustarea lor în consecință, bazându-te pe informații bazate pe date, poți asigura ca strategia ta de contactare să fie cât mai eficientă posibil.

Începeți marketingul de contactare astăzi

Imagine preluată de pe Strikingly

Marketingul de contactare este o strategie puternică pentru afacerile care doresc să își extindă acoperirea și să construiască relații solide cu audiența lor țintă. Puteți crea o campanie de contactare reușită care să ofere rezultate prin înțelegerea audienței, redactarea de mesaje captivante, găsirea prospecților potriviți, construirea de relații și măsurarea eforturilor depuse.

Strikingly oferă numeroase instrumente care vă pot ajuta să aveți succes în marketingul de contactare, cum ar fi crearea de pagini de destinație pentru captarea de leaduri sau utilizarea sistemului lor de gestionare a contactelor pentru urmărirea interacțiunilor cu prospecții.

Nu vă fie teamă să experimentați! Încercați noi abordări sau tehnici care ar putea rezoneze mai bine cu audiența voastră țintă sau explorați noi canale precum platformele de social media sau podcasturi.Creativitatea vă poate diferenția de alții din industria voastră.

Marketingul de contactare poate fi o modalitate eficientă de a construi conștientizarea mărcii, de a vă stabili ca o autoritate în industria voastră, în timp ce creșteți traficul și veniturile afacerii dvs. atunci când este făcut corect!