Remarketing vs. Retargeting: Care strategie este potrivită pentru tine?

În peisajul marketingului digital, remarketingul și retargetingul sunt două strategii care ajută afacerile să se reconecteze cu vizitatorii site-ului și să-i transforme în clienți. Dar ce înseamnă exact acești termeni și cum știi care dintre ei este potrivit pentru afacerea ta?

Vom discuta despre diferențele cheie dintre remarketing și retargeting, inclusiv cum funcționează fiecare strategie. De asemenea, vom analiza avantajele și dezavantajele fiecărei abordări și vom oferi sfaturi pentru a te ajuta să determini care opțiune are cel mai mult sens pentru obiectivele și bugetul tău. Indiferent dacă dorești să crești angajamentul, să îmbunătățești conversiile sau să îți construiești brandul, înțelegerea remarketingului versus retargetingului este esențială pentru a crea o strategie de marketing digital. Continuă să citești pentru a învăța cum să selectezi cele mai bune tactici avansate de targetare pentru a-ți promova produsele sau serviciile online.

Ce este remarketingul?

Remarketingul este o tehnică de marketing care permite afacerilor să selecteze persoane care au interacționat cu site-ul sau brandul lor. Aceasta implică afișarea de anunțuri acestor vizitatori anteriori în timp ce navighează pe alte site-uri web sau platforme de socializare, menținând brandul în minte și încurajându-i să revină.

Ce este retargetingul?

Retargetingul este un subset al remarketingului care se concentrează în mod specific pe targetarea utilizatorilor prin anunțuri display după ce aceștia au părăsit un site fără a face o achiziție sau a finaliza o acțiune dorită. Aceste anunțuri au ca scop reangajarea potențialilor clienți și readucerea lor pe site pentru a finaliza acțiunea dorită.

Diferențele cheie între remarketing și retargeting

Deși remarketingul și retargetingul sunt adesea folosite interschimbabil, există câteva diferențe cheie între cele două strategii:

• Scop. Remarketingul cuprinde toate eforturile de marketing pentru a reconecta cu vizitatorii anteriori, inclusiv marketingul prin e-mail, recomandări personalizate și altele. Retargetingul se referă în mod specific la anunțurile display afișate pe diferite site-uri web.
• Audiență. Remarketingul vizează indivizi care au interacționat anterior cu o marcă, indiferent dacă au finalizat sau nu o acțiune dorită. Retargetingul se concentrează pe utilizatorii care au părăsit un site web fără a converti.
• Formatul anunțului. Remarketingul poate include diverse formate precum e-mailuri, recomandări personalizate pe site, anunțuri pe rețelele sociale etc. Retargetingul folosește în principal anunțuri display afișate pe site-uri terțe.

Înțelegerea acestor diferențe poate ajuta afacerile să valorifice strategiile de remarketing și retargeting pentru a-și maximiza eforturile de marketing și a spori conștientizarea mărcii, implicarea clienților și conversiile.

Beneficiile remarketingului

Remarketingul este o strategie robustă care permite afacerilor să reconecteze cu vizitatorii site-ului lor și să-i vizeze cu anunțuri personalizate pe diferite platforme. Afacerile pot beneficia de mai multe avantaje care contribuie la succesul lor general în marketing prin utilizarea eficientă a strategiilor de remarketing.

Creșterea conștientizării și recunoașterii mărcii

Unul dintre beneficiile cheie ale remarketingului este capacitatea sa de a crește conștientizarea și recunoașterea mărcii. Puteți menține marca dvs. în mintea consumatorilor și să vă întăriți mesajul afișând anunțuri țintite utilizatorilor care au vizitat anterior site-ul dvs. Expunerea constantă ajută la construirea familiarității și încrederii cu potențialii clienți, făcându-i mai predispuși să interacționeze cu marca dvs. în viitor.

Accesarea clienților potențiali în diferite etape ale procesului de cumpărare

Remarketingul permite afacerilor să ajungă la clienți potențiali în diferite etape ale procesului de cumpărare. Puteți adapta anunțurile pentru nevoile și preferințele fiecărui grup, segmentând audiențele pe baza interacțiunilor anterioare cu site-ul dvs. De exemplu, puteți afișa anunțuri diferite utilizatorilor care și-au abandonat coșurile de cumpărături față de cei care au efectuat deja o achiziție, ghidându-i eficient prin funnicul de vânzări.

Îmbunătățirea ratelor de conversie

Un alt beneficiu semnificativ al remarketingului este capacitatea sa de a îmbunătăți ratele de conversie. Este mai probabil să le captezi atenția și să îi încurajezi să acționeze, țintind utilizatori care au arătat deja interes pentru produsele sau serviciile tale. Campaniile de remarketing generează adesea rate de conversie mai mari decât metodele tradiționale de publicitate, deoarece se concentrează pe o audiență caldă care a exprimat deja un anumit interes.

Strategie de publicitate rentabilă

Remarketingul este o strategie de publicitate rentabilă comparativ cu alte forme de marketing digital. Deoarece țintești un segment specific de audiență care a arătat deja interes pentru brandul tău, există o șansă mai mare de a transforma acești utilizatori în clienți plătitori. Abordarea țintită minimizează cheltuielile de publicitate irosite, concentrându-se pe cei mai predispuși să convertească, rezultând într-un return on investment (ROI) mai mare pentru bugetul tău de publicitate.

Imagine preluată de la Strikingly

Strategii de remarketing

Remarketingul este o strategie de marketing digital influentă care permite afacerilor să țintească și să interacționeze cu potențiali clienți care au interacționat anterior cu brandul lor. Mai multe strategii de remarketing eficiente pot fi utilizate pentru a maximiza impactul campaniilor tale.

Remarketing prin display

Remarketingul prin display implică afișarea de anunțuri țintite utilizatorilor care au vizitat site-ul sau aplicația ta. Strategia folosește cookie-uri pentru a urmări comportamentul utilizatorilor și pentru a afișa anunțuri relevante pe alte site-uri pe care le vizitează. Remarketingul prin display este o modalitate excelentă de a crește vizibilitatea brandului și de a le reaminti potențialilor clienți despre produsele sau serviciile tale.

Remarketing prin căutare

Remarketingul prin căutare țintește utilizatorii care au arătat deja interes pentru afacerea ta prin efectuarea de căutări specifice legate de produsele sau serviciile tale. Folosind remarketingul prin căutare, poți afișa anunțuri personalizate acestor utilizatori atunci când efectuează căutări ulterioare pe motoare de căutare precum Google. Strategia ajută la menținerea brandului tău în minte și crește șansele de conversie.

Remarketing dinamic

Remarketingul dinamic duce personalizarea la un nou nivel, arătând anunțuri personalizate care prezintă produse sau servicii specifice pe care utilizatorii le-au vizualizat anterior pe site-ul sau aplicația dvs. Strategia generează dinamic anunțuri bazate pe comportamentul utilizatorilor, făcându-le extrem de relevante și captivante. Remarketingul dinamic este deosebit de eficient în creșterea conversiilor, deoarece le amintește utilizatorilor despre produsele de care au fost interesați, dar pe care nu le-au cumpărat.

Remarketing video

Remarketingul video implică țintirea utilizatorilor care au interacționat cu videoclipurile dvs. pe platforme precum YouTube sau rețelele sociale. Folosind această strategie, puteți arăta anunțuri video personalizate acestor utilizatori atunci când caută alte site-uri sau vizionează videoclipuri online. Remarketingul video ajută la crearea unei experiențe mai imersive a brandului și poate crește semnificativ ratele de angajare și conversie.

Imagine preluată de la Strikingly

Strategii eficiente de retargeting

Retargetingul este o strategie de marketing puternică care permite afacerilor să comunice cu clienți potențiali care și-au arătat deja interesul pentru produsele sau serviciile lor. Companiile pot crește șansele de a transforma acești clienți potențiali în cumpărători reali prin implementarea unor strategii de retargeting eficiente. Iată câteva strategii cheie de luat în considerare:

Segmentarea audiențelor

Segmentarea este crucială în retargeting, deoarece permite afacerilor să-și adapteze anunțurile și mesajele pentru grupuri specifice de clienți potențiali. Afacerile pot crea campanii personalizate care rezonează cu fiecare segment, împărțind audiențele în funcție de demografie, interese sau interacțiuni anterioare cu brandul.

Anunțuri și mesaje personalizate

Personalizarea este cheia în campaniile de retargeting. Afacerile pot formula o experiență mai personalizată pentru clienții potențiali, livrând anunțuri și mesaje adaptate în funcție de interacțiunile anterioare ale utilizatorului cu brandul. Acest lucru poate include afișarea produselor pe care le-au vizualizat anterior sau oferirea de reduceri exclusive pe baza istoricului lor de navigare.

Limitarea frecvenței

În timp ce retargetingul are ca scop menținerea brandului în mintea potențialilor clienți, bombardarea acestora cu reclame poate fi contraproductivă. Implementarea limitării frecvenței asigură că utilizatorii pot gestiona reclamele repetitive, ceea ce poate duce la supărare și la o percepție negativă a brandului.

Retargeting cross-channel

Retargetingul cross-channel implică contactarea potențialilor clienți pe diferite platforme și dispozitive pe care le folosesc. Afacerile pot întări mesajul lor și pot crește șansele de conversie prin utilizarea diverselor canale, cum ar fi rețelele sociale, motoarele de căutare și marketingul prin email.

Imagine preluată de la Strikingly

Studii de caz ale campaniilor de remarketing

Campaniile de remarketing s-au dovedit a fi extrem de eficiente în creșterea notorietății brandului și în generarea de conversii. Să ne uităm la câteva studii de caz reușite care evidențiază puterea strategiilor de remarketing.

Succesul remarketingului Coca-Cola

Coca-Cola, una dintre cele mai recunoscute mărci din lume, a folosit remarketingul pentru a întări mesajul brandului său și pentru a interacționa cu publicul țintă. Prin utilizarea remarketingului prin afișare, Coca-Cola a putut ajunge la utilizatori care vizitaseră anterior site-ul lor sau interacționaseră cu conținutul lor.

Prin reclame atent concepute care promovau băuturile lor răcoritoare și sloganuri atrăgătoare, Coca-Cola a reușit să le reamintească potențialilor clienți bucuria și fericirea asociate brandului lor. Coca-Cola a crescut notorietatea și recunoașterea brandului prin targetarea utilizatorilor în diferite etape ale procesului de cumpărare, de la cei care tocmai descoperiseră brandul până la cei care arătaseră deja interes.

Ideea principală din succesul remarketingului Coca-Cola este crearea de reclame atrăgătoare care rezonează cu publicul țintă. Puteți stimula eficient angajamentul și conversiile înțelegând ce îi motivează pe clienții dumneavoastră și creând reclame care evocă emoții pozitive.

Strategiile de retargeting ale Apple

Apple este cunoscută pentru produsele sale inovatoare și tehnologia de vârf. Pentru a-și maximiza eforturile de marketing, Apple a implementat strategii de retargeting pentru a ajunge la clienții potențiali care au arătat interes pentru produsele lor, dar care nu au făcut încă o achiziție.

Apple a livrat anunțuri și mesaje personalizate care răspundeau nevoilor sau preocupărilor unice ale fiecărui utilizator, segmentând audiențele în funcție de interesele specifice pentru produse sau comportamentele de navigare. Nivelul de personalizare a ajutat Apple să construiască încredere cu clienții potențiali și i-a încurajat să reconsidere achiziția.

În plus față de anunțurile personalizate, Apple a implementat limitarea frecvenței pentru a se asigura că utilizatorii nu sunt copleșiți de expunerea excesivă la reclame. Strategia a contribuit la menținerea unei experiențe pozitive pentru utilizatori în timp ce Apple rămânea în mintea potențialilor cumpărători.

Strategiile de retargeting ale Apple subliniază importanța segmentării audiențelor și livrării de mesaje personalizate. Înțelegerea preferințelor clienților tăi și abordarea punctelor lor specifice de durere poate îmbunătăți semnificativ șansele tale de a genera conversii.

Campaniile de remarketing dinamic Nike

Nike, un lider global în încălțămintea și îmbrăcămintea sportivă, a utilizat remarketingul dinamic pentru a prezenta produse relevante utilizatorilor care anterior au arătat interes pentru articole specifice. Strategia a permis Nike să afișeze reclame personalizate cu produsele pe care utilizatorii le-au vizualizat sau adăugat în coșurile lor de cumpărături.

Utilizând remarketingul dinamic, Nike a creat un sentiment de urgență și a încurajat clienții potențiali să finalizeze achizițiile. Reclamele au inclus vizualuri atrăgătoare, descrieri ale produselor și oferte limitate în timp pentru a stimula utilizatorii să ia măsuri.

În plus, Nike a implementat retargetingul pe mai multe canale, contactând utilizatorii pe diferite platforme, cum ar fi rețelele sociale, motoarele de căutare și site-urile web. Abordarea multi-canal a asigurat că clienții potențiali erau expuși constant mesajului și produselor brandului Nike.

Campaniile de remarketing dinamic ale Nike exemplifică puterea reclamelor personalizate și a retargetingului pe mai multe canale. Nike a reușit să genereze conversii și să crească vânzările prin prezentarea produselor relevante și crearea unei experiențe utilizator fără întreruperi pe diverse platforme.

Aceste studii de caz demonstrează eficiența strategiilor de remarketing și retargeting în creșterea gradului de conștientizare a brandului, stimularea angajamentului și îmbunătățirea ratelor de conversie. Afacerile pot valorifica puterea campaniilor de remarketing pentru a obține un succes remarcabil în eforturile lor de marketing prin implementarea eficientă a acestor strategii.

Imagine preluată de la Strikingly

Practici recomandate pentru remarketing și retargeting

Remarketingul și retargetingul sunt strategii puternice pentru a ajuta afacerile să ajungă la publicul țintă și să genereze conversii. Pentru a asigura succesul, este important să urmați cele mai bune practici pentru a maximiza eficiența campaniilor dumneavoastră. Iată câteva practici cheie de luat în considerare:

Stabilește obiective clare

Când implementezi strategii de remarketing sau retargeting, este esențial să stabilești obiective clare. Te rog să determini ce dorești să realizezi cu campaniile tale, fie că este vorba de creșterea notorietății brandului, generarea de vânzări sau promovarea unui produs sau serviciu specific. Poți urmări succesul campaniilor tale și să faci ajustările necesare pe parcurs prin stabilirea unor obiective măsurabile.

Folosește segmentarea audienței

Segmentarea audienței tale este esențială pentru a livra anunțuri personalizate care să rezoneze cu diferite grupuri de clienți. Împarte-ți audiența în funcție de demografie, comportament, interese sau alte criterii relevante. Aceasta îți permite să adaptezi mesajele și ofertele pentru fiecare segment, crescând șansele de angajament și conversii.

Crează creativitate publicitară atrăgătoare

Este important să creezi creativitate publicitară atrăgătoare care să iasă în evidență pentru a capta atenția audienței tale țintă. Folosește imagini captivante, redactare persuasivă și apeluri clare la acțiune (CTAs) pentru a atrage utilizatorii să facă clic pe anunțurile tale. Experimentează cu diferite formate, cum ar fi imagini statice, videoclipuri sau conținut interactiv, pentru a vedea ce rezonează cel mai bine cu publicul tău.

Monitorizează și optimizează performanța campaniilor

Monitorizarea și optimizarea regulată a campaniilor tale de remarketing și retargeting este crucială pentru maximizarea eficienței acestora. Fii atent la metrici cheie precum ratele de clic (CTR), ratele de conversie, costul pe achiziție (CPA) și rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS). Identifică anunțurile sau segmentele de audiență care performează slab și fă optimizări bazate pe date pentru a îmbunătăți rezultatele.

Imagine preluată de la Strikingly

Funcții Strikingly pentru a ajuta cu remarketingul și retargetingul

Strikingly, un constructor de site-uri de top, oferă o gamă de funcții pentru a ajuta afacerile în eforturile lor de remarketing și retargeting. Aceste funcții sunt concepute pentru a îmbunătăți eficacitatea campaniilor tale și a maximiza rentabilitatea investiției.

Iată câteva funcții cheie oferite de Strikingly:

• Integrare ușoară. Strikingly integrează fără probleme uneltele de remarketing și retargeting în site-ul tău. Fie că vrei să folosești Google Ads, Facebook Pixel sau alte platforme publicitare, Strikingly oferă opțiuni simple de integrare care nu necesită abilități de programare.
• Pop-up-uri personalizabile. Pop-up-urile atractive sunt o modalitate eficientă de a capta atenția vizitatorilor și de a-i încuraja să acționeze. Cu Strikingly, poți crea cu ușurință pop-up-uri personalizabile care pot fi declanșate în funcție de comportamentul specific al utilizatorului sau de timpul petrecut pe site-ul tău.
• Formulare de captare a lead-urilor. Construirea unui emailuriă de list este crucială pentru campaniile de remarketing și retargeting. Strikingly îți permite să creezi formulare de captare a lead-urilor, integrându-se fără probleme cu platforme populare de marketing prin email, precum Mailchimp, permițându-ți să colectezi informații valoroase despre clienți pentru targetarea viitoare.
• A/B Testing. Testarea diferitelor variante ale paginilor de destinație este esențială pentru optimizarea performanței campaniilor. Cu funcția de A/B testing de la Strikingly, poți compara cu ușurință diferite versiuni ale conținutului tău și poți identifica ceea ce funcționează cel mai bine pentru a genera conversii.
• Analitice și urmărire. Monitorizarea performanței campaniilor tale de remarketing și retargeting este vitală pentru a lua decizii bazate pe date. Strikingly oferă instrumente analitice integrate care urmăresc metrici cheie, cum ar fi ratele de click, conversiile și ratele de respingere. Datele te ajută să îți rafinezi strategiile și să îmbunătățești eficacitatea campaniilor.
• Designuri optimizate pentru mobil. Cu o proporție semnificativă din traficul pe internet provenind de pe dispozitive mobile, este crucial să ai un site prietenos cu mobilul pentru un remarketing și retargeting eficient. Strikingly oferă multe șabloane și designuri optimizate pentru mobil pentru a asigura că site-ul tău arată excelent pe orice dispozitiv.

Afacerile pot implementa eficient strategii de remarketing și retargeting pentru a-și atinge publicul țintă, a-și crește notorietatea mărcii și a-și îmbunătăți ratele de conversie folosind aceste facilități oferite de Strikingly.

Concluzie

Remarketingul și retargetingul sunt strategii puternice care pot aduce mari beneficii afacerilor prin creșterea conștientizării brandului, atingerea potențialilor clienți, îmbunătățirea ratelor de conversie și maximizarea bugetelor de publicitate. Afacerile pot rămâne în mintea audienței țintă și le pot determina să cumpere prin implementarea de strategii eficiente de remarketing și retargeting.

Alegerea strategiei de afaceri potrivite necesită alinierea la obiective. Remarketingul și retargetingul, sau un amestec, depind de înțelegerea audienței și a comportamentului acesteia. Segmentarea audiențelor ajută la personalizarea reclamelor. Crearea de reclame atrăgătoare cu vizualuri, conținut persuasiv, și cereri de acțiune puternice captează atenția și generează acțiune. Monitorizarea și optimizarea regulată a performanței campaniilor prin analizarea metricilor precum ratele de clic și de conversie asigură rezultate eficiente.Strikingly oferă o gamă de funcții pentru a sprijini afacerile în eforturile lor de remarketing și retargeting. Cu interfața sa prietenoasă și șabloanele personalizabile, Strikingly permite afacerilor să creeze site-uri web atrăgătoare din punct de vedere vizual care angajează eficient vizitatorii. Instrumentele sale analitice integrate ne oferă informații valoroase despre performanța site-ului, ajutând afacerile să își optimizeze strategiile de remarketing. Înscrieți-vă astăzi și implementați strategii de remarketing și retargeting pentru a observa impactul asupra afacerii dumneavoastră astăzi.