Ziua în care vă decideți să vă înființați un magazin online sau un magazin de tip brick-and-mortar este ziua în care începeți să vă conceptualizați brandul și să puneți bazele afacerii dumneavoastră. Unul dintre primele lucruri pe care trebuie să le faceți este să vă gândiți la strategii de prețuri pentru bunurile dumneavoastră. Modul în care stabiliți prețul produselor și serviciilor dvs. poate influența dacă clienții consideră că merită timpul și investiția lor, așa că trebuie să îl stabiliți corect. Dacă acestea au un preț prea mare, clienții vor fi reticenți în a cheltui. Dacă, în schimb, prețul lor este prea mic, atunci clienții pot fi neîncrezători în ceea ce privește calitatea bunurilor dumneavoastră. În acest articol, vom analiza ce sunt strategiile de prețuri, tipurile de strategii de prețuri de vânzare cu amănuntul și modul în care acestea trebuie realizate, precum și exemple de strategii de prețuri.
Ce este o Strategie de Prețuri?
O strategie de prețuri este o metodă utilizată pentru a determina cel mai bun preț pentru un produs sau un serviciu. Din partea vânzătorului, ați dori să obțineți un profit cât mai mare posibil. Pe de altă parte, ar trebui să țineți cont și de mentalitatea consumatorului și de cererea de pe piață. Stabilirea prețului este ceea ce definește valoarea produsului dvs. în ochii consumatorului. Dacă doriți să generați un profit maxim posibil, atunci nimic nu ar fi mai presus decât să vă planificați cu atenție strategia de stabilire a prețului produsului.
Strategia prețurilor produselor ține cont de mai mulți factori de afaceri, cum ar fi obiectivele de marketing, publicul țintă, poziția mărcii dumneavoastră, atributele produsului și, bineînțeles, obiectivele dumneavoastră de venituri. Printre factorii care afectează stabilirea prețurilor se numără cât de mult este cerut produsul dumneavoastră, prețurile de referință ale altor companii care vând același produs și valul de tendințe economice.
Cum să Efectuați o Analiză a Prețurilor
Deoarece analiza prețurilor constă în evaluarea strategiei actuale de strategii de prețuri în raport cu cererea de pe piață, este necesar să faceți cercetări amănunțite înainte de a vă lansa produsul. Nu numai atât, dar trebuie să efectuați întotdeauna această analiză și din când în când. O bună cercetare în prealabil vă poate lansa produsul mai repede și poate crea un hype pe piață. Țineți cont de faptul că, odată ce este un succes și alți concurenți folosesc prețurile dvs. ca punct de referință, atunci ar trebui să continuați să le actualizați pentru a fi mereu în prim-plan pe piață.
Pentru a efectua o analiză a prețurilor, în primul rând, trebuie să determinați costul total al produsului sau serviciului dumneavoastră. De exemplu, sunteți proprietarul unei brutării și ați dori să vindeți pâine și produse de patiserie. Costul total pentru o pâine nu reprezintă doar ingredientele pâinii și nici ambalajul. Cheltuielile operaționale, cum ar fi electricitatea, apa, echipamentul de bucătărie, salariile angajaților dvs. și site-ul web al afacerii dvs. ar trebui, de asemenea, să fie luate în considerare pentru cât de mult vreți să stabiliți prețul pâinii dvs. Apoi, trebuie să discerneți câte trebuie să vindeți la un anumit interval de timp pentru a acoperi costurile.
După ce ați făcut acest lucru, va trebui să analizați prețurile stabilite de concurenții dumneavoastră și, în final, să analizați orice constrângeri legale sau etice privind prețul și costul. O analiză eficientă vă va scuti de viitoarele dureri de cap și va scădea șansele unei performanțe slabe a produsului și a unor vânzări mai puțin spectaculoase. Aceasta poate fi realizată la începutul dezvoltării produsului dumneavoastră sau atunci când doriți să îl actualizați pe cel actual.
10 Tipuri de Strategii de Prețuri în Retail
1. Stabilirea prețurilor în funcție de concurență: Acest tip de strategie de prețuri ia în considerare prețul de piață pentru produsul dumneavoastră. Costul bunurilor nu este luat în considerare. În schimb, se analizează la ce preț își vând bunurile alte întreprinderi cu aceleași produse ca și dumneavoastră. Întreprinderile, în cazul în care este foarte saturată, pot alege să folosească această strategie de prețuri, deoarece faptul de a avea un preț mai mic decât ceilalți ar putea fi factorul decisiv pentru clienți. De asemenea, verificați în mod regulat prețul concurenței pentru a continua să aveți cel mai mic de pe piață.
2. Stabilirea geografică a prețurilor: Atunci când se gândesc de unde să cumpere, majoritatea consumatorilor aleg să meargă la magazinul din apropierea lor pentru comoditate. Strategiile de prețuri geografice depind de locația magazinului dumneavoastră. Un exemplu de strategii de prețuri este cel al proprietății imobiliare. Acele case din apropierea cartierelor centrale de afaceri au mai multe șanse să aibă prețuri mai mari decât cele de la periferia orașului. În cazul acestei strategii, prețul depinde de locul în care este situat terenul.
3. Stabilirea prețurilor pe bază de abonament: În acest model, clienții dumneavoastră vă vor plăti în mod regulat pe o anumită perioadă de timp. Un lucru pe care îl veți observa în cazul prețurilor bazate pe abonament este că dacă alegeți să fiți abonat timp de ani de zile, veți putea obține un preț redus. Cu cât mai mult timp beneficiați de produsele unei companii, cu atât mai ieftin va fi.
Caracteristica de abonament cu plată Strikingly vă permite să configurați cu ușurință acest tip de strategie de preț. Prin crearea uneia pentru site-ul dvs. web, puteți genera venituri în mod recurent. Asigurați-vă că le arătați vizitatorilor cât de multă valoare vor obține din calitatea de membru, cum ar fi accesul special la conținut plătit și avantaje suplimentare.
Nu numai atât, dar utilizatorii vor avea posibilitatea de a alege în ce măsură vor avea acces la mai multe funcții, folosind Membership Tiers. La fel ca în cazul altor companii care folosesc aceste strategii de prețuri, atunci când plătești mai mult, primești mai mult. Aceasta este o modalitate de a genera mai multe venituri pe site-ul dumneavoastră.
Acest formular este un exemplu de tabel de prețuri pentru a permite vizitatorilor să aibă o experiență fără probleme pentru a deveni abonați plătiți. După cum se vede în fotografie, clienții trebuie doar să introducă numele și adresa de e-mail pentru a începe abonamentul.
4. Prețuri Cost-Plus: strategii de prețuri care iau în considerare costul bunurilor dumneavoastră (COGS) ca factor decisiv este ceea ce reprezintă prețurile cost-plus. Cunoscută și sub denumirea de prețuri cu adaos de preț, notați cât a fost nevoie pentru a produce produsul dumneavoastră și adăugați un procent fix de adaos de preț pentru fiecare vânzare.
5. Prețuri dinamice: Cunoscută și sub numele de preț de creștere, preț la cerere sau preț bazat pe timp, această metodă se bazează pe cererea produsului. Un exemplu de strategii de prețuri este pentru utilizatorii Uber. Atunci când este ora de vârf a zilei pentru rezervarea transportului, veți observa că prețurile sunt mai mari în comparație cu atunci când nu este ora de vârf. În afară de transport, rezervarea de evenimente și hotelurile folosesc, de asemenea, această strategie.
6. Prețuri Freemium: Preluată de la "free" și "premium", stabilirea prețurilor freemium se întâlnește atunci când companiile oferă clienților produsul lor de bază în mod gratuit, în ideea că vor reuși să-i convertească pentru a accesa caracteristici premium.
u este atât de diferit de cel original. Un exemplu este utilizarea cifrei "9" în preț. Magazinele cu nouăzeci și nouă de cenți atrag clienții deoarece aceștia cred că articolele sunt mai ieftine decât un dolar și sunt prea bune pentru a fi refuzate.
10. Prețuri mari și mici: strategii de prețuri care utilizează această metodă sunt magazinele de vânzare cu amănuntul care oferă reduceri, vânzări de lichidare și reduceri de sfârșit de an. Aceasta este de departe una dintre cele mai populare strategii de prețuri, deoarece toată lumea iubește o reducere bună. Aceasta îi face pe clienți să creadă că cheltuiesc mai puțin pentru un produs similar. Stabilirea prețurilor de sus în jos este, de asemenea, numită strategii de prețuri cu discount și este folosită în mod obișnuit de magazinele de vânzare cu amănuntul care vând articole la modă, cum ar fi hainele și mobilierul.
După ce ați dobândit cunoștințe despre acestea, care dintre aceste strategii de prețuri în marketing vi se potrivește cel mai mult? Trimiteți-ne un mesaj dacă sunteți gata să aplicați una pe site-ul afacerii dvs. astăzi.
