Ce este o planogramă: poarta către succesul în comerțul cu amănuntul

După o lungă meditație, v-ați decis în sfârșit să vă începeți afacerea fizică. Dar nu sunteți sigur de unde să începeți. În construcție, un plan conține informațiile importante necesare înainte de a face orice altceva, ce materiale trebuie folosite, design, dimensiuni și multe altele. Similar cu un plan, o planogramă vă va ajuta să înțelegeți unde ar trebui să fie poziționate articolele pentru a atrage atenția clientului și pentru a avea cel mai mare impact.

În calitate de comerciant cu amănuntul, este cea mai importantă și esențială parte a planificării este elaborarea planului magazinului sau a planogramei. Fiind nou în afacere, ați putea pune aceste întrebări: Ce este o planogramă? Cum pot beneficia planogramele magazinul meu? Aflați mai multe despre planograme și despre utilizarea lor în comercializarea cu amănuntul.

Cuvântul „planogramă” este folosit în industria de retail pentru a descrie planul de comercializare al magazinului. Utilizarea eficientă a spațiului fizic este esențială pentru succesul fiecărui comerciant.

Cu toate acestea, să decideți cum veți folosi spațiul de vânzare cu amănuntul nu este întotdeauna simplu. Poate fi periculos dacă nu aveți o strategie pusă în aplicare, de la alegerea modului de planificare a traseului pentru clienți până la deciderea ce afișări de produse merg unde.

Planogramele sunt utile în această situație. Ajută comercianții cu amănuntul să ia decizii mai bune de comercializare care stimulează vânzările în magazine, ajutându-i în planificarea utilizării spațiului lor și în colectarea de date.

Indiferent dacă vă veți construi magazinul fizic sau dacă veți închiria un spațiu comercial, obiectivul principal este de a maximiza impactul amprentei vizuale și a designului pentru clienți.

Ce sunt planogramele?

O planogramă (alias POG/plan spațial/scheme) este un instrument de comercializare vizuală care indică unde și cum ar trebui plasate articolele pe rafturi, rafturi și alte accesorii din magazin. Pentru a maximiza vânzările și a minimiza spațiul pierdut, plasarea în retail este esențială. În acele câteva secunde, o planogramă bine executată poate face sau întrerupe o vânzare.

Imaginați-vă un client care intenționează să cumpere pâine și vede raftul cu brânză lângă el. Clientul își amintește apoi că a rămas fără brânză și trebuie să cumpere una.

Producătorii îl folosesc pentru a-i sfătui pe comercianții cu privire la cea mai bună modalitate de a-și afișa produsele. Planogramele pot fi, de asemenea, folosite ca ghid atunci când se analizează rezultatele comerțului cu amănuntul pentru a identifica una dintre cauzele mai scăzute ale vânzărilor.

Utilizarea unei planograme în comerțul cu amănuntul este de a menține continuitatea între locații, de a crește atractivitatea vizuală și de a încuraja sugestiile de asociere a produselor. De asemenea, ei pot ajuta comercianții cu amănuntul să evalueze cât de mult inventar necesită fiecare produs.

O planogramă vă va arăta exact unde sunt situate anumite articole, pe lângă faptul că este o ilustrare vizuală a holurilor, a afișajelor și a punctului de vânzare al magazinului dumneavoastră. O planogramă include detalii specifice, cum ar fi raftul exact în care este stocat un obiect. Mai jos sunt enumerate beneficiile planogramelor și modul în care acestea influențează decizia de cumpărare a clienților dumneavoastră.

Beneficiile unui planograme

1. PROFITAȚI MAI MULT DIN SPAȚIUL DUMNEAVOASTRĂ DE VÂNZĂRI

Dacă vă închiriați spațiul de vânzare cu amănuntul, acesta ar putea deveni scump și ar avea diverși factori pe care ar trebui să îi luați în considerare: dimensiune, locație și multe altele.

Indiferent de costurile de închiriere, valorificarea la maximum a spațiului disponibil vă va permite să gestionați o operațiune curată și rentabilă. Planogramele vă ajută să rămâneți structurat și să atribuiți o funcție fiecărei regiuni a magazinului dumneavoastră.

Articolele pe care le vedeți pe rafturile magazinelor nu sunt doar împrăștiate dezordonat, sunt aranjate, planificate și poziționate strategic pentru a maximiza spațiul disponibil pentru vânzare.

Printre cele mai importante avantaje ale unei planograme este că permite comercianților să rămână organizați, în timp ce profită la maximum de spațiul lor de vânzare cu amănuntul. Planogramele vă asigură că profitați la maximum de spațiul de podea, rezultând o creștere generală a veniturilor.

2. APEL VIZUAL AL CLIENȚILOR

Toți clienții își doresc același lucru: rapid și convenabil. Au nevoie de un rafturi care să le permită să găsească rapid și ușor ceea ce caută. Clienții doresc, de asemenea, o experiență de cumpărături plăcută din punct de vedere vizual, care poate fi obținută prin utilizarea unei planograme în magazinul dumneavoastră de vânzare cu amănuntul.

Planogramele vă permit să alegeți unde și cum vor fi aranjate rafturile și afișajele. Planogramele vă vor ajuta să creați rafturi și expoziții atractive din punct de vedere vizual pentru articolele dumneavoastră, care vă vor inspira clienții să facă o achiziție, indiferent dacă utilizați comercializare verticală sau chiar orizontală.

Designul unui raft poate avea un impact psihologic asupra modului în care clienții cumpără și poate ajuta la crearea loialității mărcii. Planogramele vă ajută să vă faceți rafturile de stoc atrăgătoare din punct de vedere vizual pentru cumpărători, încurajându-i să cumpere și, prin urmare, creșteți vânzările.

3. GESTIUNEA EFICIENTĂ A STOCURILOR

Niciun client nu vrea să treacă prin fiecare culoar căutând singurul articol de care are nevoie pentru a-și termina lista de cumpărături, doar pentru a descoperi că articolul este epuizat. Dacă sunteți comerciant cu amănuntul, nu doriți să aveți un raft care a fost comercializat necorespunzător, ceea ce duce la epuizarea frecventă a stocurilor.

Consumatorii nu pot cumpăra, deoarece articolele nu sunt corect puse pe raft, iar magazinul de vânzare cu amănuntul pierde din vânzările viitoare. Acesta este efectul cel mai evident al produselor epuizate. Pentru a preveni epuizarea stocurilor, comercianții cu amănuntul trebuie să aibă o imagine completă a zilelor în care fiecare dintre bunurile lor este expediată sau livrată.

Puteți întreține rafturile și le păstrați să arate pline și atractive dacă știți unde ar trebui să meargă fiecare articol și puteți găsi rapid spații deschise. Magazinul dumneavoastră de vânzare cu amănuntul ar beneficia de o reaprovizionare cu succes, ceea ce va duce la venituri îmbunătățite, evitarea articolelor epuizate și o îmbunătățire generală a procesării comenzilor, ceea ce va reduce costurile.

Maximizarea planogramelor

Poate fi descurajat să vă dați seama cum să folosiți o planogramă pentru magazinul dumneavoastră. Realizarea unei planograme este o combinație delicată între organizarea rațională, cum ar fi gruparea articolelor din aceeași categorie, și comportamentul și psihologia consumatorului, cum ar fi utilizarea tehnicilor de vânzare încrucișată și declanșarea comportamentelor de cumpărare impulsionată pentru a introduce clienții produse noi sau foarte profitabile și creșterea vânzărilor prin utilizarea tehnicilor de vânzare încrucișată și declanșarea comportamentelor de cumpărare impuls.

Magazinele vor grupa toate produsele de panificație pe același culoar și apoi vor pune alte condimente în locația exactă pentru a le reaminti clienților să cumpere acele articole simultan.

Exemple bune de planograme sunt articolele afișate la nivelul ochilor și care sunt mai probabil să se vândă decât cele afișate pe raftul de jos. Articolele de pe raftul de jos, pe de altă parte, ar putea fi la nivelul ochilor copiilor. Nivelul lor inferior le face mai ușor pentru copii să apuce articole pe care să le adauge în coșurile de cumpărături ale părinților. De exemplu, delicii potrivite pentru copii se găsesc adesea pe rafturile de jos, în timp ce opțiunile mai sănătoase sunt puse mai sus.

Iată câteva sfaturi despre cum să faceți o planogramă care va îmbunătăți mai bine producția magazinului pentru a evita să faceți aceleași greșeli: Este esențial să înțelegem modelele de vânzări trecute și actuale, având aceste înregistrări putem face recomandări de succes despre cum ar trebui să aibă un anumit produs pe un afișaj de vânzare cu amănuntul.

Sortimentul corect: În primul rând, verificați din nou dacă fiecare categorie de produse are amestecul corect de produse. Fără abordarea corectă, planificarea sortimentului poate fi un proces dificil, iar comercianții cu amănuntul ratează adesea această etapă, realizând valoarea acesteia doar după ce planogramele au fost introduse în magazin, rezultând în stocuri care nu se vând la fel de bine cum se anticipase. Venitul total al produselor, unitățile totale vândute, timpul petrecut pe raft, vânzările pe piața externă, prețurile, marca și profitabilitatea sunt câteva dintre principalele valori pe care software-ul de planificare a sortimentului le poate urmări.
Contactați-vă furnizorii: Furnizorii au nevoie de comercianți cu amănuntul, iar comercianții cu amănuntul au nevoie de furnizori. De asemenea, este mult mai dificil pentru retaileri să execute o strategie de categorie care să corespundă nevoilor clientului țintă fără ca toate părțile să comunice și să participe. Schimbul de informații și alinierea între rolurile din categorii sunt adesea necesare pentru comunicarea între comercianți cu amănuntul și furnizori.
Planogramele ar trebui să includă strategii: Rețineți că planogramele demonstrează cum ar trebui puse articolele pe rafturi, așa că profitați de oportunitatea de a încorpora tehnicile dumneavoastră strategice în planograme, astfel încât clienții să le poată vedea în acțiune. Dacă doriți să creșteți profitul brut, s-ar putea să puneți bunuri cu marjă mai mare la nivelul ochilor și să le oferiți mai mult spațiu.
Integrați principiile de comercializare: pentru a vă asigura că articolele sunt plasate în locurile corecte, asigurați-vă că principiile de comercializare sunt corecte. De exemplu, pentru a minimiza epuizarea stocurilor, păstrați o cantitate minimă de inventar pe rafturi pentru articolele care se mișcă rapid. Poziționarea factorilor de profit (mărci lider și cele mai bine vândute) la nivelul ochilor sau poziționarea mărcilor casei de supermarket lângă liderul mărcii sunt alte două exemple. Principiile corecte de comercializare pot asigura că articolele sunt întotdeauna afișate pe rafturi într-o manieră plăcută vizual, rezonabilă și profitabilă.
Ușurați vă munca : puteți lua în considerare utilizarea software-ului de planogramă, toate costurile de machetă pot fi reduse semnificativ. Software-ul asigură plasarea corectă a produsului, acuratețea în distribuția produsului și oferă clienților o mai bună atracție vizuală. Există mai multe soluții software de planogramă disponibile, totul depinde de cerințele dumneavoastră specifice și bineînțeles, de bugetul dumneavoastră. Optarea pentru utilizarea software-ului planogramă este o decizie mai înțeleaptă, deoarece este mai rapidă și mai ușoară.

Planogramele în creșterea profitului

Puteți folosi planograma pentru a clasifica produsele cu vânzări ridicate și scăzute, precum și plasarea acestora, combinând datele istorice de vânzări cu planograma. Dacă trebuie să îngrijiți orice articole, luați în considerare mutarea lor într-o locație cu vânzări mai mari. În plus, bunurile cu vânzări reduse din locații cu vânzări ridicate din punct de vedere istoric pot fi aproape sigur înlocuite.

Angajați-vă pentru planul dumneavoastră

Este posibil ca profiturile unui retailer să aibă de suferit dacă nu își urmează planograma. Mutarea pieselor pentru a îmbunătăți descoperirea produselor ar ajuta la schimbarea articolelor mai greu de vândut și la îmbunătățirea atractivității vizuale a magazinului. Acest lucru este valabil și pentru afișajele de ambalare și capacele de capăt.

O ofertă de produs, o vânzare specială pentru un articol va ajuta la plasarea unor astfel de afișaje într-o locație eficientă. Planograma poate fi folosită pentru a poziționa strategic setările pentru o rată mai mare de expunere, cum ar fi atunci când un client intră pentru prima dată în magazin.

Ce să faceți în continuare?

Acum că ați înțeles cu succes importanța de a avea o planogramă și de a ști cum să o utilizați pentru afacerea dumneavoastră, să trecem la promovarea afacerii dumneavoastră prin construirea site-ului tău web.

Există o mulțime de creatori de site-uri pe internet, iar majoritatea dintre ei necesită abilități tehnice pentru a-l utiliza pe deplin. Strikingly, pe de altă parte, este un constructor de site-uri web gratuit și ușor de utilizat. Vă puteți lansa afacerea în mai puțin de o oră.

Iată câteva dintre numeroasele motive pentru care ar trebui să vă construiți afacerea cu Strikingly: