Una dintre marile greșeli atunci când ai o nouă idee de afaceri sau de produs este că sari în ea imediat. Nu este greșit. S-ar putea să vă faceți griji că vor exista concurenți care au aceeași idee sau produs și vor începe să facă profit înaintea dumneavoastră. A fi primul este într-adevăr destul de important într-o afacere, deoarece înseamnă că poți avea o cotă mai mare de clienți, iar oamenii, desigur, își amintesc marca companiei care a vândut prima dată un anumit produs. Totuși, asigură-te că nu ești primul care a dat faliment.
Cum te asiguri că nu devii primul care dă faliment atunci când începi să vinzi un produs nou?
O modalitate este că puteți cerceta cererea pieței pentru produsul dumneavoastră. Înțelegerea cererii de pe piață este una dintre principalele baze pentru afacerea dumneavoastră. Cererea de pe piață va determina dacă afacerea sau produsul pe care doriți să-l vindeți va putea produce pentru dumneavoastră. Cererea de pe piață determină și alte lucruri, cum ar fi prețul, numărul de produse pe care trebuie să le pregătiți în avans și locul în care ar trebui să începeți să vă vindeți produsele.
Acest articol vă va ghida pentru a înțelege ce este cererea pieței. Veți găsi, de asemenea, sugestii despre cum să găsiți cererea pieței. În cele din urmă, veți găsi exemple de cercetare a cererii de piață pe care le puteți aplica produsului dumneavoastră.
Ce este cererea pieței
Cererea de pe piață este cât de multă cerere din partea clienților sau a pieței pentru produsul dumneavoastră la un moment dat. Volumul cererii este influențat de mai multe lucruri, cum ar fi numărul de clienți care caută și doresc produsul, câți bani sunt dispuși să cheltuiască și câte articole sunt disponibile, indiferent dacă sunt furnizate de compania dumneavoastră sau de concurenți.
Factorii de mai sus pot determina fluctuația cererii pieței în timp. Acest lucru este evident mai ales în articolele de sezon, cum ar fi decorațiunile de Crăciun pe care oamenii le caută în ziua de Crăciun. Există, de asemenea, factori în afara sezonului sau varietatea, care sunt lucruri pe care le poți controla în continuare și care sunt în afara controlului tău, cum ar fi dezastrele naturale care îi lasă pe oameni fără interes sau fără nevoie să-ți cumpere produsele.
Cum funcționează cererea pieței?
Este posibil să fi văzut sau auzit când erai la școală. Cu cât mai mulți oameni doresc un articol, prețul acelui articol va crește, deoarece companiile vor în mod natural să profite cât pot. În schimb, atunci când nu mulți oameni își doresc un articol, prețul articolului va scădea, deoarece, desigur, un client sau doi este mai bun decât niciunul.
Acesta este ceea ce vă face să cercetați cererea pieței înainte de a începe o nouă afacere sau de a vinde un nou produs. În ce poziție se află noul tău produs sau afacere? Este produsul sau afacerea dumneavoastră dorită sau căutată de mulți oameni sau nu?
Cu cât cunoașteți mai exact cererea pieței pentru produsul dumneavoastră, cu atât pregătirea pentru noua afacere va fi mai bună. De exemplu, puteți obține stocul inițial pentru produsul dumneavoastră în mod corect. Stocurile excesive sau insuficiente pot fi uneori copleșitoare pentru afacerea dumneavoastră în primele zile, când fie trebuie să vindeți mai multe produse pentru a obține o rentabilitate a investiției, fie rămâneți fără articole de vândut și pierdeți o mulțime de potențiali clienți.
Cum să găsiți cererea pieței
Observația poate fi cea mai puternică armă a ta în cercetarea cererii de pe piață. Dar, cu tot mai multe afaceri online, trebuie să faceți câteva cercetări pe internet pentru a putea obține o imagine mai mare a cererii de pe piață pentru produsul dumneavoastră.
Iată instrumentele pe care le puteți folosi pentru a cerceta cererea pieței:
Trenduri Google
Fiind cel mai mare motor de căutare folosit de oameni, Google este instrumentul potrivit pentru a căuta cererea pieței. Unul dintre instrumentele de la Google pe care le puteți utiliza este Google Trends.
Google Trends vă poate ajuta să aflați câți oameni caută un anumit cuvânt cheie. De exemplu, să presupunem că doriți să aflați câți oameni au căutat sticle de apă pe Google. Trebuie doar să introduceți acestecuvinte cheieși veți obține imediat rezultatele. De asemenea, puteți fi mai specific specificând zona și ora căutării. Să presupunem că doriți să aflați câți oameni au căutat cuvântul cheie „sticlă de apă” în America în ultimele 12 luni. Iată un exemplu de rezultate ale căutării prin Google Trends.
Imagine preluată de pe Panopto
În plus, puteți găsi și căutări legate de cuvintele cheie pe care le introduceți. De exemplu, din cuvântul cheie sticle de apă, puteți găsi „sticlă de apă circul cu kit de pornire pentru aromă”, „sticle de apă tiktok”, „sticle de apă owala”, „cele mai bune sticle de apă pentru bicicletă” și altele. Pentru a afla statisticile acestor cuvinte cheie, tot ce trebuie să faceți este să dați click pe cuvintele cheie dorite.
Planificatorul de cuvinte cheie Google
În afară de Google Trends, puteți utiliza și Google Keyword Planner. Acest instrument vă poate ajuta să obțineți mai multe informații despre cuvintele cheie pe care le introduceți. Iată un exemplu de căutare a cuvintelor cheie pentru sticla de apă din Google Keyword Planner:
Imagine preluată din Google Keyword Planner
Din Planificatorul de cuvinte cheie Google, puteți obține câteva informații importante pentru un cuvânt cheie. În primul rând, puteți obține cuvinte cheie cu coadă lungă, cuvinte cheie care au trei sau patru cuvinte. Puteți folosi cuvinte cheie cu coadă lungă pentru a căuta produse legate de produsul dumneavoastră. De exemplu, dintr-o căutare pentru „apă îmbuteliată”, puteți găsi cuvântul cheie „bts apă îmbuteliată”. În al doilea rând, puteți găsi volumul de căutare. Acest lucru vă poate ajuta să înțelegeți câte persoane caută un anumit cuvânt cheie. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că ei caută aceste cuvinte cheie cu intenția de a cumpăra articolul. Prin urmare, asigurați-vă că aveți grijă să acceptați cifrele privind volumul de căutare. În sfârșit este competiția. Acest lucru arată cât de strânsă este concurența să apară pe prima pagină a cuvântului cheie respectiv. Cu cât numărul este mai mare, cu atât este mai strâns. În mod ideal, doriți să utilizați cuvinte cheie care au un număr mare de căutări, dar cu relativ puțină concurență.
După ce ați terminat de cercetat cererea pieței pentru aceste două instrumente, acum trebuie să setați un preț pentru produsul pe care doriți să-l vindeți. Puteți stabili prețul uitându-vă la prețurile de pe piață. Puteți folosi o platformă de comerț electronic, cum ar fi Amazon sau eBay, sau Google Shopping pentru a afla prețurile de pe piață.
Exemple de cerere pe piață
După ce vă faceți o idee despre cererea pieței și prețul mediu al bunurilor pentru produsul dumneavoastră, este timpul să începeți să testați cererea pieței pentru produsele dumneavoastră. Există mai multe moduri pe care le puteți face pentru a afla cererea reală de piață a produselor dumneavoastră:
Testarea cererii pieței locale
Puteți încerca să testați cererea pieței la nivel local. Puteți să vă vindeți propriul produs sau să contactați un punct de vânzare din zona dumneavoastră și să le furnizați produsul dumneavoastră.
Testarea cererii de pe piață la nivel local are, de asemenea, avantaje pentru afacerea dumneavoastră. Puteți aștepta cu nerăbdare să obțineți mai mult sprijin din propria zonă. În plus, o scară mică vă poate ajuta să reduceți costurile în primele zile ale afacerii dumneavoastră.
Testarea cererii pieței pe comerțul electronic
Imagine preluată de pe Airwallex
Vânzarea pe comerțul electronic este, de asemenea, una dintre modalitățile prin care puteți testa cererea pieței pentru produsele dumneavoastră. Cu eCommerce, veți obține o piață mai largă și puteți ajunge la mai mulți clienți potențiali. De asemenea, puteți vedea tendințele care se întâmplă în comerțul electronic și puteți afla despre ele. Testarea cererii pieței pe platformele de comerț electronic oferă, de asemenea, diverse tipuri de confort, cum ar fi procesele de plată și expediere, care vă pot face să vă concentrați pe dezvoltarea produselor.
Cum se calculează cererea pieței
În cele din urmă, sunteți gata să utilizați toate informațiile pe care le aveți pentru a calcula cererea pieței pentru produsul dumneavoastră. Calcularea cererii pieței pentru produsul dumneavoastră nu este atât de dificilă pe cât credeți. Sigur, va trebui să înțelegeți câteva principii privind cererea și oferta și matematica, dar puteți găsi cu ușurință un ghid pentru a face acest lucru.
Să ne uităm la un exemplu de calcul al cererii de pe piață cu câteva date ipotetice.
Ne întoarcem la sticlele noastre de apă Circul. Din Google Shopping, constatăm că, în medie, sticlele de apă Circul se vând între 10 și 20 de dolari.
Acum, să creăm date despre solicitările individuale. Oakley, de exemplu, își schimbă sticlele de băut la fiecare 3 luni. Asta înseamnă că Oakley poate cumpăra patru sticle de apă de la noi în fiecare an. Hannah, între timp, și-a păstrat sticla de băut mai mult timp și a cumpărat doar o sticlă de apă timp de șase luni. Asta înseamnă că Hanna poate cumpăra 2 sticle de apă de la noi în fiecare an.
Să ne uităm la disponibilitatea lui Oakley și Hannah de a cumpăra produsele noastre în ceea ce privește prețul. Prețurile pot influența comportamentul cumpărătorului, iar pentru afacerea dumneavoastră este important să acordați atenție modului în care cumpărătorii sunt afectați de preț.
La 10 dolari, Oakley va cumpăra patru sticle, iar Hannah va cumpăra două sticle cu un total de șase sticle pe an, cu posibile vânzări totale de 60 de dolari.
La 15 dolari, Oakley este puțin reticentă în a cumpăra, dar este încă dispusă să cumpere trei sticle, în timp ce Hannah nu o deranjează, deoarece cumpără doar două sticle pe an, ceea ce aduce cererea pieței pentru sticlele noastre de apă la cinci, cu posibile vânzări totale de 75 dolari.
În cele din urmă, la 20 dolari, Oakley consideră că produsul nostru este prea scump și este dispus să cumpere doar două produse pe an de la noi, iar Hannah simte același lucru și cumpără doar o sticlă de apă de la noi, ceea ce face cererea totală a pieței pentru produsul dumneavoastră prețul este de trei, cu posibile vânzări totale de 60 dolari.
În mod ideal, doriți să stabiliți un preț care îi împiedică pe cumpărători precum Oakley și Hannah să-și schimbe deciziile. Dar, desigur, este foarte greu de făcut. Trebuie să găsești un punct de echilibru în care să poți vinde o anumită sumă la un anumit preț pentru a începe să faci profit.
Începeți-vă afacerea uimitor
După ce calculați în mod corespunzător cererea pieței pentru produsul dumneavoastră, aveți deja o bază de afaceri bună. Acum este momentul să începeți să vă construiți afacerea pe această bază cu Strikingly.
De ce Strikingly?
Imagine preluată de pe pagina utilizatorului Strikingly
Strikingly vă poate ajuta să construiți un site web pentru afacerea dumneavoastră folosind șabloane gata de utilizare. Strikingly oferă, de asemenea, libertatea și comoditatea de a edita șabloanele existente pentru a modela site-ul web visat.
Imagine preluată de pe pagina utilizatorului Strikingly
În afară de asta, Strikingly vine și cu funcții care vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea.
Puteți începe să vă vindeți bunurile la Strikingly cu funcția magazin online. Puteți adăuga produse, aranja plăți și puteți urmări expedierile din magazinul dumneavoastră online direct de pe site-ul dumneavoastră web la Strikingly.
Imagine preluată de pe Beauty INU on Strikingly
De asemenea, puteți oferi servicii suplimentare clienților dumneavoastră cu site-ul dumneavoastră web. Puteți utiliza funcția Live Chat care vă permite să vă serviți clienții care vă vizitează site-ul direct. De asemenea, puteți utiliza funcția de buletin informativ pentru a împărtăși cele mai recente știri despre afacerea dumneavoastră. Cu Strikingly, puteți colecta cu ușurință detaliile de contact ale abonaților dumneavoastră și le puteți trimite buletine informative direct de pe site-ul web Strikingly.
Deci ce mai aștepți? Începeți să vă construiți afacerea acum, creând un site web cu Strikingly!
