Haideți să facem o scurtă excursie pe calea amintirilor. Vă mai amintiți perioada de glorie a închirierii de DVD-uri? Aveți o amintire plăcută a mersului la un magazin fizic de DVD-uri și a faptului că părinții dumneavoastră se certau dacă să aleagă Comedie sau Acțiune pentru seara de film? Vă mai amintiți plasticul crocant care învelea discurile de film? Și când te-ai întors să returnezi DVD-ul închiriat, îți amintești că vrei să închiriezi mai multe filme?
Înainte de succesul comercial extraordinar al Netflix, Hulu, Mubi și al altor platforme de streaming video, tendința era închirierea de DVD-uri. Magazinul de DVD-uri de lângă tine avea o selecție limitată de filme, probabil schimbată în fiecare lună, apoi puteai alege pe care să le iei pentru un timp, contra unei anumite taxe, desigur.
Dar, uneori, intri în acel magazin și filmul pe care îl dorești este încă închiriat altcuiva, așa că trebuie să aștepți să îți vină rândul. Așadar, dacă sunteți un mare fan al filmelor, veți avea o modalitate mai bună de a vă bucura de filme dacă le cumpărați pe ale dumneavoastră.
Aceasta este practica de cumpărare pe care o cunoaștem cu toții: plătești o singură dată, iei produsul acasă și este al tău și te poți bucura de el. Facem acest lucru tot timpul, de la haine, mâncare, nevoi de divertisment și alte necesități. Dar a te bucura de produsele tale nu trebuie să se termine aici.
Dacă plănuiești să îți construiești propriul start-up, trebuie să te pui mai întâi în pielea unui cumpărător. Gândiți-vă la motivațiile lor de a cumpăra, apoi gândiți-vă să vă puneți aceste întrebări: cum îi fac pe acești cumpărători de o singură dată să rămână și cum îmi transform piața actuală în clienți loiali și încrezători?
În acest blog, veți avea ocazia să aflați mai multe despre economia de abonament și despre modul în care o puteți folosi pentru a transforma modul în care oamenii cumpără de la dumneavoastră. Chiar mai bine, veți avea ocazia să vedeți exemple de modele de afaceri prin abonament și să vedeți cum le puteți aplica la start-up-ul dvs. cu Strikingly.
O scufundare profundă în economia de abonament
Deschideți smartphone-ul sau laptopul și uitați-vă la aplicațiile și programele instalate. Aveți Spotify Premium? Aveți un abonament standard sau premium la Netflix? Plătiți o taxă anuală pentru licența de utilizare a contului Microsoft Office 365?
Dacă ați răspuns afirmativ la una dintre aceste întrebări (sau la toate), atunci aveți deja o bună înțelegere a ceea ce înseamnă economia de abonament. Este posibil să nu cunoașteți definiția exactă din manuale pentru ceea ce înseamnă economia de abonament, dar, în unele cazuri, este posibil să o folosiți deja.
Pe scurt, o economie de abonament este un model de afaceri în care consumatorul plătește pentru un abonament la un produs, un set de produse și servicii sau un set de servicii.
A se "abona" la un produs sau la un serviciu înseamnă că clientul este dispus să plătească o taxă fixă pentru a primi produse sau a utiliza servicii săptămânal, lunar sau anual, uneori chiar zilnic. Acesta este un model utilizat adesea în multe companii SaaS sau Software as a Service. Dar o mulțime de întreprinderi care obișnuiau să funcționeze pe un model de plată pe produs, încorporează acum încet-încet economia de abonament în operațiunile lor.
Economia de abonament este adesea observată în cazul produselor și serviciilor digitale, dar acest model nu se limitează doar la serviciile digitale de abonament. Companii precum NatureBox oferă un serviciu de abonament lunar cumpărătorilor lor, prin care promit să trimită un set de 5 pungi unice și noi de gustări sănătoase de dimensiuni complete pentru 19,95 dolari în fiecare lună.
Dacă aruncați o privire în industria frumuseții și a stilului de viață, veți observa că o mulțime de companii de make-up au încorporat afaceri de abonament în modelul lor. Aceste companii se oferă să trimită lunar clienților lor noi instrumente de machiaj și alte produse legate de frumusețe. Unele companii de machiaj oferă chiar și opțiuni de personalizare pentru diferite tipuri și culori de piele.
Doriți să aflați mai multe despre modul în care o economie de abonament vă poate ajuta start-up-ul? Aruncați o privire rapidă asupra beneficiilor pe care le oferă o economie de abonament:
Beneficiile economiei de abonament
Iată câteva beneficii uimitoare ale economiei de abonament pe care le puteți folosi pentru site-ul dvs. de afaceri nou înființat:
- Oferă servicii unice clienților - Serviciile bazate pe abonament sunt cunoscute pentru că oferă clienților produse și servicii incredibil de unice, bazate pe preferințele și alegerile clientului.
- Face cumpărăturile mai convenabile - Serviciile de abonament oferă o comoditate fără egal. Înainte de a vă înființa start-up-ul, trebuie să oferiți comoditate potențialilor clienți, făcând flexibile opțiunile de plată și oferindu-le controlul asupra modificărilor pe care doresc să le facă cu abonamentele lor.
- Permite o varietate de produse și servicii - Una dintre cele mai bune tehnici de marketing pe bază de abonament pe care le puteți utiliza este promovarea unei varietăți de produse și servicii. De exemplu, GameFly, o companie de abonamente, oferă peste 8.000 de jocuri pentru console din care puteți alege în schimbul unei taxe lunare.
- Evidențiază simplitatea - Prin integrarea economiei de abonament în site-ul dvs. de afaceri, puteți face procesul de cumpărare mult mai simplu. În plus, le este mult mai simplu clienților dvs. să treacă prin diferite planuri de abonament sau să își personalizeze comenzile.
- Extinde serviciul pentru clienți - Economia de abonament vă permite să rămâneți în continuare în legătură cu clienții dvs. și să puteți vedea feedback-ul lor despre afacerea dvs. Aceasta este o modalitate fantastică de a vă face clienții să se simtă implicați și ascultați. Pe termen lung, acest lucru poate duce la mai mulți clienți pe care îi puteți transforma în potențiali cumpărători loiali în viitor.
Exemple de modele de afaceri cu abonament
Pentru a înțelege mai multe despre economia de abonament, iată câteva exemple de modele de afaceri prin abonament din care vă puteți inspira:
Imagine preluată de pe Site-ul Zizzle
Aruncați o privire pe site-ul web de mai sus. Compania Zizzle oferă servicii concentrate pe învățarea cititului și scrisului în limba chineză.
În imaginea de mai sus, puteți vedea una dintre opțiunile lor de abonament. Începând de la 9,99 dolari, oricine este interesat să studieze limba chineză poate avea acces la diverse caracteristici. Unele dintre caracteristici includ acces nelimitat la povești vizualizate, o listă de vocabular personalizată individual, 3000 de cuvinte esențiale în limba chineză și multe altele.
Zizzle a profitat de avantajele economiei de abonament, inclusiv furnizarea de servicii unice, o varietate de servicii, simplitate și comoditate.
Atunci când dezvoltați site-ul web pentru noul dvs. start-up, nu trebuie să uitați să includeți aceste caracteristici pentru a ieși în evidență față de concurență. Pentru a vă ușura munca, vă puteți configura cu ușurință site-ul web folosind instrumentele și șabloanele Strikingly.
Setul fantastic de caracteristici și instrumente de la Strikingly vă poate ajuta să vindeți servicii de abonament digital fără prea mult efort.
Continuați să citiți mai jos pentru a vedea cum puteți integra funcțiile Strikingly pe site-ul web al afacerii dvs. start-up:
Proiectarea site-ului web al start-up-ului dvs.
Duceți economia de abonament la un alt nivel folosind aceste caracteristici de la Strikingly. Urmați pașii de mai jos pentru a realiza un site web uimitor pentru start-up-ul dvs:
1. Adăugați servicii pe site-ul dvs.
După ce ați ales designul de șablon pe care îl doriți, trebuie să încărcați serviciile pe care le oferiți pe site-ul dvs.
Din meniul din stânga, faceți clic pe Magazin, apoi alegeți Produse. Acest lucru vă va conduce la fereastra pe care o vedeți în imaginea de mai sus.
Sub Produse, alegeți Tipul de produs. Alegeți dacă veți vinde bunuri fizice, dacă veți oferi servicii sau dacă veți vinde produse digitale.
După ce ați selectat tipul de produs, puteți începe să adăugați un nume și o imagine atractivă a produsului. Asigurați-vă că adăugați și descrieri pentru conținutul produselor dvs., caracteristicile și punctele unice de vânzare ale acestora.
2. Adăugați canalul de plată
Imagine preluată de pe Strikingly
Deoarece veți integra economia de abonament în afacerea dumneavoastră, trebuie să adăugați un canal de plată pentru a face acest lucru mai convenabil pentru clienții dumneavoastră.
Din meniul din stânga, selectați Settings (Setări), apoi faceți clic pe Accept Payments (Acceptare plăți).
De acolo, puteți seta moneda magazinului dvs. în funcție de locația dvs. Apoi, adăugați un Gateway de plată. Aveți opțiunea de a accepta plăți prin PayPal sau Stripe. Acest lucru va fi mai ușor pentru clienții dvs. deoarece PayPal este un canal de plată utilizat pe scară largă.
3. Adăugați planuri de membru
După ce ați adăugat gateway-ul de plată, este timpul să adăugați opțiunile planului de abonament.
Din meniul din stânga, faceți clic pe Audiență, apoi selectați Abonament. Apoi, din fereastra Membership, faceți clic pe Next (Următorul). Făcând clic pe acest lucru, se va afișa setarea pe care o vedeți în imaginea de mai sus.
De acolo, puteți crea numele de nivel. Îl puteți numi Basic, Standard și Premium sau ceva diferit, cum ar fi Planuri de membru Platinum, Silver și Gold.
Apoi, alegeți metoda de înregistrare. Puteți alege între abonament gratuit, abonament cu abonament plătit sau cumpărarea produsului pentru a vă înregistra.
4. Adăugați tabelul de prețuri
În cele din urmă, puteți adăuga un tabel de prețuri pentru a vă promova planurile de abonament.
În timp ce vă editați site-ul, faceți clic pe Add New Section (Adăugare secțiune nouă), apoi alegeți Pricing (Prețuri). Apoi, selectați Tabela de prețuri, ceea ce vă va conduce la secțiunea prezentată în imaginea de mai sus.
Puteți edita acest tabel de prețuri în ceea ce privește designul, numele abonamentului și prețul acestuia, caracteristicile abonamentului, fundalul și aspectul
După ce sunteți mulțumit, salvați modificările și publicați site-ul dvs. web.
Integrarea economiei de abonament în afacerea dvs. de început poate fi o provocare. Din fericire pentru dumneavoastră, tot ce trebuie să faceți este să vă înregistrați pentru un cont pe Strikingly și să utilizați caracteristicile planului de abonament pentru a vă face start-up-ul și mai incredibil.
