Indiferent dacă sunteți un nou proprietar de afaceri sau ați fost în industrie de ceva vreme, este întotdeauna important să aveți un plan de marketing puternic. Dacă introduceți un produs nou pe piața dumneavoastră sau pur și simplu îl îmbunătățiți pe cel existent, aveți nevoie de un plan de marketing pentru a-l lansa cu succes.
Cu toate acestea, mulți proprietari de afaceri se trezesc în direcția greșită atunci când creează un plan de marketing. În general, marketingul este una dintre cele mai importante cheltuieli dintr-o companie, iar a avea strategii de marketing slabe te-ar putea pune în mari probleme financiare.
Campanii de publicitate și promoții de succes nu ar fi posibile fără un plan de marketing clar. Companiile sunt, de asemenea, expuse unui risc semnificativ de a pierde resurse și capital în numerar dacă nu își stabilesc corect obiectivele de marketing.
Dacă vrei să știți cum să faceți un plan de marketing, atunci sunteți în locul potrivit. În acest blog, vă vom spune ce este un plan de marketing bine definit, care sunt beneficiile acestuia și cum vă poate ajuta să faceți acel mare salt către succes.
Ce este un plan de marketing?
Înainte de a ne aprofunda în specificul soluțiilor de marketing, s-ar putea să vă întrebați ce este un plan de marketing?
Un plan de marketing este ca un plan pe care se bazează toate deciziile tale de marketing. Acesta servește drept foaie de parcurs a companiei dumneavoastră pentru a vă ajuta să vă definiți obiectivele de marketing, să înțelegeți comportamentul de cumpărare al publicului și să măsurați eficacitatea campaniei de marketing.
Deși totul poate suna foarte simplu și ușor, un plan de marketing necesită brainstorming constant și poate chiar să fie supus unor schimbări treptate, în funcție de tendințele actuale ale pieței. Piețele sunt în mod natural volatile, așa că ceea ce a funcționat pentru dumneavoastră în trecut poate să nu fie la fel de eficient în prezent.
Planul dumneavoastră de marketing ar trebui să vă spună care sunt strategiile dumneavoastră de marketing, cum s-au transpus în acțiuni, oamenii implicați și costurile asociate. Mai simplu spus, un plan de marketing bine definit este cât se poate de perspicace și ușor de înțeles.
Un plan de marketing ar trebui să contureze strategiile dumneavoastră de marketing pentru anul, luna sau săptămâna, în funcție de obiectivele companiei dumneavoastră.De asemenea, ar trebui să includă următoarele secțiuni:
- Obiective de marketing pe termen lung și pe termen scurt
- Prezentare generală a obiectivelor de marketing
- O descriere a publicului țintă
- O cronologie a activităților de marketing
- Indicatori cheie de performanță sau KPI pe care trebuie să îi măsurați
Un plan de marketing excelent ar trebui să se reflecte în toate fațetele companiei dumneavoastră, inclusiv în site-ul web. În această era digitală, unele dintre cele mai puternice campanii de marketing sunt lansate online.
Imagine preluată de pe Dave McVeigh Creative
Luați acest site, de exemplu. DMC este o companie de servicii creative care se adresează clienților care au nevoie de imagini convingătoare pentru campaniile lor de marketing. Oferă filmări de proiecte, proiectare și materiale promoționale bazate pe mișcare.
Folosind constructorul de site-uri Strikingly, DMC a reușit să își comercializeze serviciile pe site-ul lor. Pe pagina lor de pornire, vizitatorii sunt întâmpinați cu un fundal video care îmbunătățește experiența utilizatorului.
După cum puteți vedea și în imaginea de mai sus, au adăugat giganți mondiali de brand cu care au lucrat în trecut. Această strategie oferă impresii de autoritate, credibilitate și încredere.
Privind doar pagina web, este ușor să-și spună obiectivele pentru lansarea unei campanii de marketing - își doresc mai mulți clienți. Dacă sunteți interesat să creșteți vertiginos succesul companiei dumneavoastră, citiți mai departe!
Beneficiile unui plan de marketing
Acum că știți ce este un plan de marketing, ar trebui să înțelegeți și cât de benefic este acesta înainte de a face unul.
- Aliniați obiectivele de marketing cu obiectivele de afaceri. Un plan de marketing vă oferă un sentiment clar de direcție. Indiferent dacă aveți o companie mare sau o simplă afacere acasă, este vital să aliniați obiectivele de marketing cu obiectivele de afaceri.
- Implicarea echipei. Dacă lucrați cu mulți oameni, un plan de marketing vă asigură că sunteți pe aceeași pagină. De asemenea, ghidează pe toată lumea în rolurile și termenele, dacă există.
- Concentrarea asupra nevoilor importante. Un plan de marketing vă asigură că nu vă cheltuiți banii pe investiții greșite. Vă împiedică să vă concentrați asupra activităților care nu ar fi benefice pentru compania dumneavoastră.
- Luați decizii corecte de marketing. Deciziile informate sunt cruciale atunci când lansați o nouă campanie de marketing. Un plan de marketing vă oferă o imagine de ansamblu asupra priorităților de marketing ale companiei dumneavoastră, astfel încât vă influențează judecata atunci când luați decizii legate de marketing.
Cum să faceți un plan de marketing
Aveți diferite opțiuni atunci când creați un plan de marketing. Puteți descărca un șablon de campanie de marketing pe web, unde designul și aspectul sunt deja construite pentru dumneavoastră pe web. Tot ce trebuie să faceți este să schimbați textul și să adăugați toate informațiile necesare.
Pe de altă parte, crearea propriei dumneavoastră agende vă oferă mai multă libertate și control asupra planului dumneavoastră de marketing. Iată cum să faceți un plan de marketing:
1. Efectuați o analiză SWOT
Dacă sunteți în practica afacerilor, SWOT este deja un termen foarte familiar pentru dumneavoastră. SWOT înseamnă puncte forte, slăbiciune, oportunități și amenințări.
Un exemplu bun de plan de marketing implică efectuarea unei analize SWOT, chiar și în stadiul incipient al construirii companiei dumneavoastră. Analiza SWOT trebuie să răspundă la aceste întrebări vitale: care este avantajul dumneavoastră față de concurență? Care sunt lacunele în strategiile dumneavoastră de marketing? De ce oportunități noi puteți profita? Ce amenințări trebuie să anticipați?
2. Definiți publicul țintă
Profilarea demografică este una dintre cele mai comune modalități de a vă înțelege publicul și de a prezice comportamentul de cumpărare al acestuia. Aceasta implică clasificarea pieței în funcție de vârstă, sex, locație, venit sau orice alt identificator.
Aceasta ar include și informații psihografice, cum ar fi punctele dureroase. Punctele de durere sunt probleme specifice cu care se confruntă publicul dumneavoastră Trebuie să găsiți cum să rezolvați aceste probleme cu planul dumneavoastră de marketing.
Ca exemplu de plan de marketing, acest site web creat cu Strikingly a înțeles punctele dureroase ale publicului și le-a adus în campanie.
Imagine preluată de pe Kerryn Gamble
Publicul țintă al companiei sunt femeile care au nevoie de o creștere a încrederii în sine. Pe site-ul lor, ei introduc consultații care combină psihologia și tehnologia. Aceasta este abordarea lor de a rezolva problemele publicului lor.
3. Stabiliți obiective SMART
SMART înseamnă specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp. Aceasta este regula de bază atunci când vă creați obiectivele de marketing.
Dacă doriți să setați obiective specifice, puteți încerca ceva precum obținerea a 500 de aprecieri pe postarea dumneavoastră de pe Facebook sau jocul cu 10% mai multe angajamente sociale într-o săptămână.
Obiectivele dumneavoastră trebuie să fie, de asemenea, limitate de timp. Nu puteți crea un obiectiv fără a defini intervalul de timp corect. Asigurați-vă că aveți timp suficient pentru a vă atinge obiectivele stabilite.
4. Analizați-vă strategiile
Odată ce v-ați stabilit toate obiectivele, trebuie să faceți brainstorming pe strategiile pentru a vă face obiectivele posibile. Obiectivele sunt doar idei, iar ideile au nevoie de acțiuni concrete și tangibile pentru a face posibilă implementarea. Analizați ce tactici de marketing aveți nevoie, fie că ar trebui să fie online sau tipărite.
5. Stabiliți-vă bugetul
După cum am menționat mai devreme, marketingul este una dintre cele mai semnificative cheltuieli dintr-o companie, iar strategiile de marketing slabe vă pot pierde sume mari de bani.
Bugetarea vă permite să detaliați care domenii din campania dumneavoastră de marketing au nevoie de mai multe resurse și care dintre ele au nevoie de mai puține. Stabilirea unui buget oferă, de asemenea, o imagine despre cât de multă muncă trebuie să depuneți pentru a vă atinge obiectivele.
De exemplu, dacă doriți să obțineți mai mulți urmăritori pe pagina dumneavoastră de Facebook, poate doriți să investiți în publicitate plătită. Acestea sunt doar câteva tehnici care ar putea stimula enorm campaniile dumneavoastră de publicitate.
Schița planului de marketing
Pentru a rezuma, iată o scurtă privire asupra a ceea ce trebuie să aibă planul dumneavoastră de marketing:
- Rezumatul afacerii
- Inițiative de afaceri
- Analiza pieței
- Analiza concurenței
- Analiza SWOT
- Strategia de piață
- Buget
- Canale de marketing
- Previziuni financiare
Aplicarea planului dumneavoastră de marketing la campaniile dumneavoastră
După ce ați aflat ce este un plan de marketing, beneficiile acestuia și pașii pentru a realiza unul, s-ar putea să vă întrebați cum arată un plan de marketing atunci când este tradus într-o campanie de marketing.
Campaniile de marketing pe web sunt foarte populare astăzi, având în vedere nivelul de amploare și distribuția conținutului lor. Dacă aveți un site web al companiei, campaniile de marketing sunt mult mai ușor de livrat. Puteți chiar să dezvoltați un site web separat numai pentru campaniile dumneavoastră de marketing!
Imagine preluată de pe pagina utilizatorului Strikingly
Cu Strikingly, vă puteți integra campaniile de marketing într-un site web complet funcțional, pe care clienții dumneavoastră îl pot accesa. Nu vă îngrijorați că nu aveți cunoștințe tehnice în dezvoltarea site-urilor web, deoarece interfața prietenoasă a lui Strikingly îl face ușor de învățat.
Strikingly oferă diferite tipuri de șabloane de site-uri web care au stiluri și aspecte diferite. Fiecare are funcțiile sale încorporate în șablon, pe care le puteți modifica în funcție de ceea ce aveți nevoie.
Imagine preluată de pe pagina utilizatorului Strikingly
Strikingly oferă și un set de instrumente care vă permit să schimbați stilul site-ului dumneavoastră. Puteți alege orice tip de aspect vizual dorit și adăugați mai multe secțiuni după cum este necesar.
Cu Strikingly, puteți face campanii de marketing care ar funcționa pe mai multe dispozitive. Acest lucru este posibil deoarece toate site-urile web pe care le creați cu Strikingly răspund automat atât pentru utilizatorii de dispozitive mobile, cât și pentru cei desktop.
A avea un plan de marketing grozav este necesar pentru a sari spre succesul constant. Odată ce știți tot ce este în a face un plan de marketing, puteți să mergeți la Strikingly, să vă creați contul și să faceți un site web în care campaniile dumneavoastră sunt livrate eficient.
