Cum se stabilește prețul unui produs

Înțelegerea modului de a stabili prețul unui produs este un factor critic în deciderea succesului produsului sau serviciului dumneavoastră, dar este adesea trecută cu vederea de către antreprenorii și întreprinderile de comerț electronic. Acceptați primul preț care le vine în minte, copiați rivalii sau (cel mai rău) ghiciți. Oamenii sunt creaturi nerezonabile. Strategia de stabilire a prețurilor pentru produse este atât de mult o artă, cât și o știință. Vom face blitz azi.

Există mai multe metode bazate pe modul de stabilire a prețului produsului atunci când vindeți online, care se concentrează pe cercetarea psihologiei umane. Prețul farmec este atunci când încheiați prețul unui produs cu un 9 sau un 5, de exemplu. Milioane de companii au folosit prețuri de farmec pentru a stabili prețul produselor lor și s-a dovedit că crește vânzările. Sau există „Regula celor 100”, un truc psihologic genial pentru a crește amploarea percepută a reducerii, indiferent de amploarea acesteia. Companiile respectă Regula 100 oferind reduceri procentuale la bunuri sub 100$ și reduceri în dolari la articolele de peste 100$. Fără îndoială, psihologia joacă un rol crucial în determinarea modului de a stabili prețul unui produs.

Dar mai întâi, să ne uităm la metodele și tehnicile experimentale privind prețul produsului dumneavoastră. Pentru a ajunge la cel mai bun preț pentru produsele dumneavoastră, urmați acești pași.

Diferite strategii de prețuri

Mii de antreprenori și decenii de educație au deschis calea pentru noi companii pentru a dezvolta o strategie de prețuri pentru produse care profită de cele mai de ultimă oră opțiuni de prețuri disponibile.

Cunoașterea modelelor de prețuri care funcționează cel mai bine în industria dumneavoastră va face stabilirea prețului unui produs mult mai ușoară și vă poate da încredere că nu doar ghiciți. Următoarele sub-secțiuni prezintă diferitele strategii de stabilire a prețurilor:

PREȚURI BAZATE PE COST

Tarifarea cost-plus este una dintre cele mai simple modalități de a stabili prețul unui produs. Calcularea costurilor totale de fabricare a mărfii și aplicarea unui markup procentual pentru a calcula prețul final este ceea ce presupune stabilirea prețurilor bazate pe costuri.

Să presupunem că ați produs un produs cu următoarele costuri:

Costul materialelor = 20$

10 $ în costuri cu forța de muncă

8 $ în cheltuieli generale

Cheltuieli totale: 38 $

Apoi, înmulțiți costurile totale cu procentul de marjă, să spunem 50% (standardul industriei de vânzare cu amănuntul), pentru a ajunge la un preț final al produsului de 57,00$ (38$ x 1,50$). Dacă vă amintiți strategia noastră de „Prețuri farmec” de la început, puteți prețui acest articol la 57,99$.

Această abordare este ușor de utilizat și rapid de implementat în determinarea modului de a stabili prețul unui produs, permițându-vă să adăugați cu ușurință o marjă de profit oricărui produs pe care doriți să îl vindeți.

1. Prețuri orientate pe piață

Prețurile orientate spre afaceri, cunoscute și ca abordare a prețurilor bazate pe concurență, compară bunurile aferente (concurența) de pe piață.

În funcție de cât de bine se potrivește propriul său produs, vânzătorul stabilește prețul unui produs mai mare sau mai mic decât rivalii săi.

2. Preț peste piață

Aceasta înseamnă să stabiliți un preț mai mare pentru produsul dumneavoastră decât concurența pentru a vă stabili o reputație de a oferi un articol de calitate superioară sau mai performant.

3. Preț de copiere

Pentru a maximiza profitul, rămânând în același timp competitiv, când vine vorba de prețul unui produs, aici, vă asigurați că vă vindeți articolul la același preț ca și concurenții dumneavoastră.

4. Prețul inferior pieței

Aceasta înseamnă să folosiți datele ca reper și să subestimați în mod intenționat un produs pentru a atrage consumatorii să vă aleagă magazinul în locul lor.

Fiecare dintre strategiile de mai sus orientate spre piață are avantaje și dezavantaje. Pentru a stabili un preț corect pentru produsul dumneavoastră folosind prețuri orientate spre piață, trebuie mai întâi să luați în considerare costurile de producție, precum și calitatea în raport cu concurenții.

5. Prețuri dinamice

Prețul dinamic este o strategie de stabilire a prețurilor unui produs și este cunoscută și sub denumirea de prețuri la cerere sau prețuri dependente de timp. Este o practică de afaceri în care companiile stabilesc prețuri variabile pentru un produs sau serviciu pe baza cererii curente de pe piață. Prețul dinamic, cu alte cuvinte, este acțiunea de a ajusta un preț de mai multe ori în timpul zilei, săptămânii sau lunii pentru a se potrivi cel mai bine cu modelele de cumpărături ale clienților .

Prețurile dinamice sunt folosite de mai mult decât de Uber pentru a crește profiturile. Pentru zilele majore de cumpărături din comerțul electronic, cum ar fi Black Friday și Cyber Monday, Amazon a folosit de mult timp creșterile de preț pentru produsele lor cele mai competitive, de exemplu. Există multe produse software excelente disponibile care vă vor permite să aplicați metode dinamice cu privire la modul de stabili prețul unui produs în mod automat, fără a sparge banca sau a vă smulge părul.

Capturați mai multă cotă de piață prin experimente cu stabilirea prețurilor (ȘI ÎNȚELEGEREA ELASTICITĂȚII PREȚULUI)

Multe companii cad în groapa de a crede că scăderea prețurilor mărfurilor ar duce la mai multe vânzări și la creșterea veniturilor. Scăderea costurilor cu mărfurile din punct de vedere strategic are avantaje care pot contribui la creșterea vânzărilor. Pentru început, scade suma de bani rămasă pe masă (excedent de consumator) pentru consumatorii care doresc să cumpere la diferite puncte de preț.

Deci, cum creșteți profiturile în timp ce creșteți cota de piață? Trebuie să luați în considerare volumul pieței unui produs la diferite puncte de preț, precum și ceea ce vă ajută să rămâneți profitabil. Altfel spus, trebuie să înțelegeți elasticitatea prețului.

Asigurați-vă că prețul produsului dumneavoastră generează profit pe termen lung

Ar trebui să aveți o idee bună despre unde doriți să începeți cu stabilirea prețului produsului în această etapă. Pentru a asigura sustenabilitatea produselor pe termen lung, trebuie să vă examinați valorile actuale ale pieței și să concepeți o strategie pentru a continua să experimentați în viitor.

Milioane de afaceri concurează pentru interesul consumatorilor. O modalitate de a obține un avantaj competitiv pe această piață sălbatică este de a avea o strategie dinamică de prețuri a produselor, una care se schimbă odată cu cererea, permițând în același timp companiei să rămână profitabilă . Clienții care părăsesc magazinul dumneavoastră online pentru că nu ați reușit să vă adaptați și să îmbunătățiți valoarea produsului dumneavoastră este ultimul lucru pe care îl doriți și acesta este un lucru pe care trebuie să îl luați în considerare atunci când decideți cum să stabiliți prețul unui produs.

Sfaturi despre cum să stabiliți un preț mai bun pentru un produs

Oamenii nu vor mai cumpăra dacă le cereți să plătească prea mult pentru produsul sau serviciul dumneavoastră. Dacă le cereți să plătească prea puțin, marja dumneavoastră de profit va avea de suferit, iar consumatorii vor crede că produsul dumneavoastră este de calitate scăzută. Un „preț optim” ia în considerare toate cheltuielile și maximizează marjele de profit, rămânând în același timp atrăgător pentru consumatori. Iată cum să vă dați seama cât de mult să încărcați.

1. Cunoașteți piața

Înțelegeți cererea. Trebuie să determinați cât sunt dispuși să achite consumatorii, precum și ce percep concurenții. Apoi puteți decide dacă vreți să-i egalați sau să-i învingeți. Cu toate acestea, atunci când găsiți cum să stabiliți prețul unui produs, știți că pur și simplu potrivirea unui preț este riscantă, trebuie să vă asigurați că toate cheltuielile dumneavoastră, atât directe, cât și indirecte, sunt protejate în găsirea modului de stabilire a prețului unei formule de produs.

2. Alegeți cea mai bună tehnică de stabilire a prețurilor

Tarifarea cost-plus pentru stabilirea prețului unui produs implică o majorare procentuală a prețurilor, care variază în funcție de produs, companie și industrie. Valoarea pe care clienții o acordă produsului dumneavoastră determină prețurile bazate pe valoare. Înainte de a începe să calculați, aflați care este planul dumneavoastră de prețuri.

3. Calculează-ți costul

Includeți toate costurile directe, cum ar fi banii cheltuiți pentru creșterea produselor sau serviciilor. Apoi, calculați costurile variabile (pentru lucruri precum consumabile și materiale, ambalaje și așa mai departe), cu cât produceți sau vindeți mai mult, cu atât vor fi mai mari. Calculați cât de mult din costurile fixe (cum ar fi chiria, tarifele și salariile) poate compensa produsul. Pentru a obține un număr de prag de rentabilitate unitar, adăugați toate aceste costuri împreună și împărțiți la volum.

4. Luați în considerare prețul cu cost plus

Până la pragul de rentabilitate, va trebui să aplicați o marjă sau o majorare. De obicei, acesta este calculat ca procent din pragul de rentabilitate. Nivelul de majorare va fi determinat de standardele din industrie, experiența și gradul de conștientizare în afaceri. Dacă prețul pare a fi prea mare, reduceți costurile și prețul în consecință. Fiți atenți la dezavantajele prețului cost-plus, care se bazează pe premisa că toate unitățile vor fi vândute. Profitul dumneavoastră va fi mai mic dacă nu o faceți.

5. Setați un preț bazat pe valoare

Pentru a stabili un preț bazat pe valoare, veți avea nevoie de o înțelegere aprofundată a afacerii dumneavoastră. Un uscător de păr, de exemplu, ar costa 10 lire sterline pentru a fi adus pe piață. Cu toate acestea, dacă aceasta este valoarea de piață, veți putea percepe clienților 25 de lire sterline pentru serviciile lor.

6. Gândiți-vă la alți factori

Ce efect va avea taxa TVA asupra prețului? Puteți menține anumite marje de produse pentru a genera vânzări cu marje mai mari asupra altora? Poate fi necesar să vă dați seama de tarife diferite pentru diferite teritorii, piețe sau vânzări online. Trebuie să faceți un buget pentru plățile întârziate de la clienți? Urmăriți-vă fluxul de numerar și luați în considerare condițiile de plată.

7. Rămâneți pe picioare

Prețurile sunt rareori stabilite pentru o perioadă lungă de timp. Deoarece cheltuielile, cumpărătorii și rivalii dumneavoastră pot fi modificate, va trebui să vă ajustați prețurile pentru a ține pasul cu cererea. Fiți atent la ceea ce se întâmplă și comunicați cu clienții dumneavoastră în mod regulat pentru a vă asigura că tarifele dumneavoastră rămân competitive.

Magazin simplu de la Strikingly

Timpul este bani pentru proprietarii de afaceri, iar ritmul este totul. Magazinul simplu a fost creat pentru a simplifica procesul de obicei complex de deschidere a unui magazin, astfel încât să vă puteți concentra asupra altor aspecte ale creșterii afacerii dumneavoastră.

Pentru a crea un magazin simplu cu Strikingly, trebuie mai întâi să vă înscrieți la noi. Este nevoie de numele dumneavoastră complet, parola și adresa de e-mail. După ce ați terminat, faceți click pe „ÎNCEPEȚI butonul ESTE GRATUIT”.