Ar putea părea un moment neobișnuit pentru a deschide un magazin pop-up, în condițiile în care atât de multe întreprinderi se află în diferite stadii de închidere. Consumatorii vor fi dornici de experiențe reale pe măsură ce planeta își revine. Și, deși s-au obișnuit cu ușurința cumpărăturilor online, le lipsește legătura fizică pe care o au cu mărcile. Un magazin pop-up poate fi răspunsul pentru dvs. dacă doriți să încercați o prezență de vânzare cu amănuntul pentru compania dvs., dar sunteți descurajat de riscul financiar și de angajamentul unei vitrine permanente.
Ce este un magazin pop-up?
Un magazin pop-up, cunoscut și sub numele de flash retailing, este o practică prin care un brand deschide un showroom la întâmplare pentru o perioadă limitată de timp înainte de a-l închide. Este un spațiu temporar de vânzare cu amănuntul care este de obicei folosit pentru a lansa o nouă linie de produse, pentru a explora o nouă piață sau pentru a crește gradul de conștientizare pentru un produs sau o cauză. Magazinele pop-up sunt de obicei amenajate în zone cu trafic intens, cum ar fi autostrăzile aglomerate, mall-urile și centrele orașelor.
Pop-up-urile sunt o modalitate excelentă pentru ca brandurile noi, care sunt native din punct de vedere digital, să încerce o locație fizică. Acestea vă oferă posibilitatea de a vă întâlni clienții existenți acolo unde locuiesc și de a vă prezenta brandul unor clienți noi. Este, de asemenea, o modalitate simplă de a crește veniturile fără a fi nevoie să cheltuiți mai mulți bani pentru achiziția de clienți online. În timp ce un pop-up poate semăna cu un magazin tradițional, multe branduri le folosesc pentru a crea o experiență de vânzare cu amănuntul fizică specială și captivantă.
Scopul strategii este de a stârni interesul oamenilor, de a le crea un sentiment de urgență și de a-i convinge să vă viziteze afacerea pentru un eveniment distractiv și limitat în timp. Pop-up-urile sunt de obicei tematice, au un cadou sau un produs exclusiv și sunt complet unice și de neuitat.
Magazinele pop-up sunt o tactică de marketing care exploatează ceva ce lipsește de mult timp din această industrie: interacțiunea. Sunteți în prima linie, interacționând cu publicul țintă, ceea ce nu poate fi supraestimat într-o lume în care singura noastră interacțiune se află în spatele unui ecran.
Imagine preluată de pe Site-ul Utilizatorului Strikingly
Beneficiile unui magazin pop-up
- O șansă excelentă de a interacționa cu clienții dvs.
Oamenii vor avea nevoie de interacțiune după pandemie, iar un magazin fizic vă ajută să comunicați cu clienții dumneavoastră la nivel uman. Cunoașterea clientului este, de asemenea, menționată ca fiind una dintre cheile succesului în afaceri. Deși acest lucru nu este de fapt adevărat în sens propriu, implică faptul că ar trebui să aveți o bună înțelegere a personalității clienților dumneavoastră, ceea ce vă va ajuta să vă orientați mai eficient către potențialii clienți în viitor.
Deși analizele de piață și alte forme de cercetare sunt, de asemenea, benefice, angajarea și comunicarea cu clienții dvs. în persoană vă va oferi o nouă perspectivă asupra a ceea ce își doresc, a ceea ce diferențiază produsele dvs. și a modului în care compania dvs. poate continua să le satisfacă nevoile în viitor.
- Creșterea vizibilității mărcii
Este ușor să vă pierdeți în mijlocul resurselor nesfârșite ale internetului în cazul în care conduceți o companie online. Deși o campanie de marketing de succes va ajuta cu siguranță marca dvs. să câștige tracțiune în această regiune, există ceva de spus despre existența unui magazin fizic.
În plus, datorită perioadei scurte de timp în care magazinul este deschis, precum și popularității magazinelor pop-up, poate fi relativ ușor să se creeze un anumit entuziasm înainte de deschiderea magazinului pop-up, ceea ce poate duce la o creștere a vânzărilor, precum și la o recunoaștere a mărcii atât offline, cât și online. Această strategie este deosebit de eficientă atunci când se comercializează produse sau colecții noi, se lansează promoții majore sau pur și simplu se crește gradul de conștientizare generală a mărcii.
Imagine preluată de pe Lever & Bloom
- Oportunitatea de a testa o piață, un produs sau un magazin nou.
Deschiderea unui magazin pop-up este o modalitate simplă de a vă concentra pe o anumită zonă, fie că este vorba de un oraș nou sau de un public diferit de cel pe care compania dumneavoastră l-a vizat anterior, și este o modalitate excelentă de a vă face o idee despre situație. Un nou produs nu este diferit.
Dacă v-ați gândit să deschideți un magazin, dar nu sunteți sigur cât de profitabil ar fi, magazinele pop-up pot fi o modalitate mai puțin costisitoare de a determina dacă un magazin poate fi benefic pentru afacere pe termen lung.
- Stimulați vânzările în perioadele de vârf.
Deschiderea unui pop-up în timpul Black Friday, Cyber Monday sau în orice alt sezon de vârf al vânzărilor este o idee excelentă. Un pop-up îi va face pe consumatori să revină mult timp după ce magazinul dvs. s-a închis și sezonul de sărbători a trecut, transformând cumpărătorii sezonieri în clienți fideli. Veți crea un sentiment de anticipare în rândul celor mai fideli clienți dacă găzduiți pop-up-uri sezoniere în mod regulat.
- Scapă de stocul vechi
Este mai scump decât ați crede să aveți stocuri moarte la îndemână. Nu numai că pierdeți venituri, dar suportați și costuri de transport și blocați fonduri care ar putea fi cheltuite în altă parte în afacerea dumneavoastră. În plus, stocul ar putea deveni treptat învechit și nu ar mai putea fi vândut, ceea ce ar duce la o pierdere de venituri și de capital.
Prin utilizarea unor prezentări proaspete și a unor elemente de merchandising vizual atractive pentru a atrage noi cumpărători, magazinele pop-up reprezintă o modalitate excelentă de a da o nouă viață stocului învechit - în special mărfurile de sezon cu o durată de valabilitate limitată. Oferiți oferte exclusive, cum ar fi "cumpărați unul, primiți unul gratuit", sau grupați produsele împreună pentru a încuraja achizițiile impulsive.
- Testați un nou flux de venituri
Un magazin pop-up este o modalitate perfectă de a vedea dacă puteți adăuga o altă sursă de venit la magazinul dvs. actual de comerț electronic. Este o ocazie rară de a experimenta vânzările offline prin găzduirea unui pop-up. Acest lucru se datorează faptului că pop-up-urile nu costă aproximativ la fel de mult ca magazinele convenționale
În al doilea rând, veți obține profituri mari pentru compania dvs. prin faptul că vă aflați în poziția corectă la momentul potrivit, fără riscurile cu care se confruntă comercianții cu amănuntul convenționali.
Factori de luat în considerare în alegerea unui magazin pop-up
Pentru început, la fel ca orice alt magazin retail, cele mai bune locații sunt cele cu un trafic pietonal ridicat și este chiar mai bine dacă puteți găsi un loc bun într-un centru comercial, deoarece nu va trebui să vă gândiți să conduceți singur traficul din magazin. În afară de asta, înainte de a vă deschide un magazin pop-up, aruncați o privire la zona pe care ați ales-o, vedeți ce alte afaceri sunt acolo, gândiți-vă la ce fel de grup demografic doriți să atrageți și de ce vin oamenii în acea zonă în primul rând - pentru cumpărături, recreere sau muncă. Verificați istoricul spațiului pentru a vedea la ce a fost folosit anterior și cât de popular a fost magazinul.
În cele din urmă, după ce ați găsit un loc potrivit, va trebui să puneți la punct câteva detalii înainte de a semna contractul. Aranjați o întâlnire cu managerii proprietății pentru a stabili tariful de închiriere și ce este inclus. Întrebați dacă locația poate fi modificată, cine este responsabil pentru ce și dacă este nevoie de o garanție pentru a vă asigura că toate părțile își pot respecta angajamentele.
Locuri Pop-Up populare
Aspectul FOMO este unul dintre motivele pentru care consumatorii sunt atrași de pop-up-uri (Fear Of Missing Out). Clienții sunt conștienți de faptul că pop-up-urile sunt doar temporare, așa că vor să profite de ele înainte de a dispărea. Planificatorii de evenimente pop-up trebuie să selecteze cea mai bună locație pentru a face impresie și a produce un eveniment pop-up la care consumatorii ar dori să participe. În marketing, ca și în multe alte domenii, totul ține de locație.
1.Chioșcuri și standuri (interior/exterior)
Aceste tipuri de pop-up-uri au devenit un standard în industrie și adesea produc cele mai bune evenimente pop-up; veți găsi adesea chioșcuri sau standuri în zone cu trafic intens din centrele comerciale sau piețele locale. Multe locuri în aer liber sau "în aer liber", de obicei pentru o adunare de sezon, pot fi urmărite până la festivalurile temporare de Crăciun din Germania medievală.
Pro:
- Dacă produsul dvs. este de sezon, îl puteți lega de un festival unde clienții vor căuta produse unice sau delicii culinare.
- Centrele comerciale și piețele au un trafic pietonal preexistent care poate fi benefic pentru compania dumneavoastră.
Contra:
Deoarece aceste evenimente atrag o mulțime de alte magazine pop-up, există o șansă destul de mare să vă aflați lângă un produs al unui concurent; verificați cu promotorul pieței sau al festivalului pentru a vă asigura că nu vă aflați lângă ei.
2. Magazin în cadrul unui magazin
Multe magazine au spații libere, ceea ce înseamnă că pierd venituri. De asemenea, comercianții cu amănuntul care sunt prevăzători sunt dispuși să închirieze spații pentru pop-up-uri temporare în schimbul unei mici părți din profituri. Unii se asociază cu un punct de lucru permanent (de exemplu, Starbucks în cadrul unui Target), în timp ce alții tind să rotească spațiul pentru a rămâne la zi.
Pro:
- Un comerciant care închiriază spațiul zilnic are întotdeauna spațiul gata de funcționare, fără a necesita alte lucrări din partea dumneavoastră decât decorarea și depozitarea.
- Dacă retailerul este bine cunoscut, profitați de traficul obișnuit al acestuia.
Contra:
Va trebui să găsiți un furnizor care vinde un produs care să îl completeze pe al dvs., dar care să nu intre în conflict cu acesta.
3. Spații comerciale vacante
Aproape în fiecare octombrie, activitățile pop-up ocupă un spațiu comercial vacant pentru o lună, pentru a profita de cumpărătorii de Halloween. Cu toate acestea, mulți planificatori de evenimente pop-up vor folosi această tehnică pe tot parcursul anului. Proprietarul locației stă pe un imobil vacant, așa că acest lucru îi asigură niște bani, în timp ce oferă în același timp pop-up-urilor o locație fizică - vorbim despre o situație în care toți câștigă.
Pro:
Aveți propriul spațiu comercial imens. Dacă aveți o mulțime de produse de expus, acesta este locul potrivit. Vă plasează la egalitate cu giganții din industrie.
Contra:
Faptul că se află într-un magazin fizic diminuează aspectul "cool", iar unii clienți nu știu că este o experiență pop-up unică, ceea ce înseamnă că nu există FOMO.
4. Camionul pop-up
Unele activități de tip pop-up se desfășoară într-un vehicul motorizat sau într-o remorcă, pe urmele antreprenorilor de food truck-uri. Dacă un planificator de evenimente pop-up plănuiește să desfășoare mai multe activități pop-up de-a lungul anilor, poate fie să cumpere o mașină, fie să închirieze una.
Pro:
- Sunteți pe roți! Pur și simplu plecați cu mașina până când ați finalizat vânzările. Nu va mai fi nevoie să vă pregătiți și să demontați pentru activități de mai multe zile. Aveți noroc dacă vă adresați generațiilor tinere. Milenialii sunt cunoscuți drept "generația food truck" și se străduiesc să le găsească datorită "autenticității" lor. Conform studiilor, aproape jumătate dintre mileniali au făcut o achiziție dintr-un vehicul.
Contra:
- Pot fi necesare autorizații și licențe.
- Operatorii trebuie să știe când și unde pot parca și vinde.
5. Spațiu pop-up general
În locurile de vânzare cu amănuntul de la nivelul străzii, bine îngrijite, sunt deschise o serie de locații pentru magazine pop-up. Un proprietar închiriază aceste spații de galerii cu unicul scop de a organiza pop-up-uri. Chiriașii lor vin și pleacă în mod regulat, închiriind spațiul pe o bază săptămânală sau lunară.
Pro:
- Aceste spații sunt gata de mutare, deoarece au fost concepute pentru pop-up-uri, iar proprietarul va putea oferi sfaturi și sugestii bazate pe experință.
- Pentru ca banii să circule, proprietarii acestor spații aleg să facă rezervări cu cât mai mult timp înainte. Multe pop-up-uri, în special cele care sunt sezoniere, se bazează pe posibilitatea de a-și asigura un spațiu.
Contra:
- Este o sabie cu două tăișuri: deoarece proprietarii rezervă prea mult din timp, spațiul nu va fi disponibil atunci când aveți nevoie de el.
Evenimentele de tip pop-up sunt aici pentru a rămâne, iar cele mai avangardiste companii deschid calea. Bineînțeles, este esențial să faceți o impresie bună cu pop-up-ul dvs., așa că un sistem audio și vizual excelent vă va ajuta evenimentul să iasă în evidență.
Strikingly este un loc excelent pentru a vă promova magazinele pop-up, precum și bunurile sau serviciile. Strikingly simplifică marketingul propriu-zis prin utilizarea unor caracteristici unice, cum ar fi pop-up-uri, buletine informative și bannere, odată ce ați decis tipul de magazin pop-up pe care îl doriți și locația dorită.
Imagine preluată de pe Strikingly
Cu Strikingly puteți crea campanii de marketing care funcționează prin mai multe dispozitive. Deoarece toate site-urile pe care le creați cu Strikingly sunt automat responsive atât pentru utilizatorii de telefoane mobile, cât și pentru cei de pe desktop, acest lucru este posibil.
După ce ați învățat tot ce este de știut despre crearea unei strategii de marketing, mergeți la Strikingly, creați un cont și creați un site web unde campaniile dvs. pot fi livrate în mod eficient.
Imagine preluată de pe Strikingly
Puteți, de asemenea, să vă începeți propria afacere cu amănuntul prin crearea propriului site web! Veți putea crea un site web ideal pentru nevoile afacerii dvs. folosind constructorul de site-uri web avansat de la Strikingly. De asemenea, avem sute de șabloane care se vor potrivi cu tema afacerii dvs.
Deci, cât timp ai de gând să aștepți? Pur și simplu creați-vă magazinul online cu noi!
