Atragerea clienților este unul dintre cele mai dificile lucruri de făcut în managementul afacerii. Dacă participați la o piață de nișă uriașă, de multe ori trebuie să concurați cu copiii mari de pe bloc sau cu copiii mai mici care doresc să vă ia locul. Dacă aveți un loc pe o piață de nișă mai mică sau mai puțin obișnuită, adesea trebuie să vă asigurați că există destui oameni interesați de produsul dumneavoastră pentru a realiza vânzări bune.
Una dintre strategiile de atragere a clienților este strategia de prețuri. Mai simplu spus, strategia de prețuri este metoda pe care o folosesc companiile pentru a decide prețul produselor lor. O afacere trebuie să țină seama de mai multe lucruri atunci când stabilește prețul produselor lor, cum ar fi starea pieței, costul de producție, capacitatea consumatorilor și așa mai departe.
Există o mulțime de strategii de prețuri pe care o companie le poate lua. Există o tarifare bazată pe concurență în care o companie decide prețul produsului său uitându-se la alți concurenți și îl folosește ca reper, neglijând adesea costul de producție. Există, de asemenea, o strategie de prețuri cu cost plus în care prețul unui produs este decis prin adăugarea cantității de profit pe care o dorește o companie de la un produs la costul de producție. În afară de cele două menționate, există și alte strategii de prețuri pe care le puteți învăța să vă intensificați strategiile de preț.
Acest articol va discuta una dintre cele mai comune strategii de stabilire a prețurilor, în special pentru întreprinderile mai mici, și anume prețul liderului de pierdere. Acest articol va explica definiția liderului de pierdere și va oferi un exemplu de preț al liderului de pierdere, astfel încât să puteți înțelege mai bine această strategie și să o aplicați propriei afaceri.
Deci, care este strategia liderului de pierdere?
Atunci când decideți valoarea unui produs, s-ar putea să vă gândiți că valoarea acestuia trebuie să fie mai mare decât costul de producție. De exemplu, dacă aveți nevoie de 8 dolari pentru a crea un scruber, atunci trebuie să vindeți acel scrubber la un preț mai mare de 8 dolari, nu? Ei bine, nu întotdeauna. Adesea trebuie să vindeți un produs la un preț mai mic decât costul de producție pentru a obține profit. Acesta este ceea ce oamenii au numit prețul lider de pierdere sau prețul lider.
Scopul strategiei de prețuri lider este de a crea o bază de clienți loiali. Strategia de lider de pierdere permite unei afaceri, în special celor noi, să pătrundă pe o piață și să câștige noi clienți. A avea prețuri mici poate ajuta o afacere, mai ales pe cele noi, să câștige clienți. Prin această metodă, o companie se poate aștepta să profite prin vânzările recurente ale celorlalte produse care sunt vândute la prețuri de zi cu zi.
În acest scop, strategia liderului de pierdere funcționează prin vânzarea de câteva produse și creând marje de profit zero sau chiar negative. Această strategie este concepută pentru a face clienții potențiali atrași de prețurile mici ale câtorva produse. Când acești clienți se întorc pentru mai multe dintre aceleași produse, compania îi poate convinge acum să cumpere alte produse la un preț normal. Pe scurt, această strategie funcționează prin a aduce produsul dumneavoastră la ușa clienților cu prețuri mici și revine cu alte produse la un preț normal pentru a începe să creați profit.
Pentru a avea o imagine mai bună a modului în care funcționează strategia liderului de pierdere, să ne uităm la câteva exemple. Multe produse, cum ar fi laptele, ouăle și alte produse alimentare sunt adesea folosite ca exemple de prețurile liderului de pierdere. Cu toate acestea, să aruncăm o privire la aparatul de ras. Razorul este un exemplu bun de stabilire a prețurilor pentru liderul de pierdere. Producătorii de aparate de ras, cum ar fi Gillette, adesea nu obțin profit din vânzările unității lor, mânerul și briciul. Costul de producție al mânerului unității este adesea mai mare decât costul unității. Cu toate acestea, producătorii de aparate de ras nu intenționează să obțină profit din vânzările unității lor, ei intenționează să obțină profit din vânzările lor individuale de aparate de ras. Prin crearea unității lor ca un produs lider în pierderi, un produs vândut la prețuri mai mici ale costului său de producție, producătorii de aparate de ras pot convinge și se pot aștepta ca clienții să-și cumpere în mod regulat aparatul de ras individual.
Ca strategie de stabilire a prețurilor, strategia liderului de pierdere vine cu propriile sale avantaje și dezavantaje. Ați văzut cum lucrează liderul de pierdere pentru a crea o bază de clienți. În afară de asta, există încă multe beneficii pe care le puteți obține din această strategie. Cu toate acestea, această strategie vine și cu propria ei slăbiciune, mai ales dacă nu este aplicată corespunzător. Pentru a obține o imagine mai bună, să ne uităm la avantajele și dezavantajele strategiei de lider de pierdere. Iată avantajele acestei strategii:
- Strategia liderului de pierdere este utilă și practică atunci când o companie dorește să-și golească produsele vechi și să le înlocuiască prin altele noi.
- Clienții se pot bucura de un produs la prețuri mici și pot economisi bani.
- Este practic să se creeze o bază de clienți, deoarece majoritatea clienților sunt adesea preocupați de costuri.
- Ajută o afacere să obțină un avantaj printr-o strategie de preț.
Iată dezavantajele strategiei liderului de pierdere:
- Clienții s-ar putea aștepta ca prețul să fie întotdeauna relativ același. Orice modificare, ușoară sau mare, poate provoca o schimbare în comportamentul clienților și poate afecta baza de clienți.
- Compania realizează profit doar atunci când un client cumpără alte produse vândute la prețuri normale. Un client poate veni să cumpere doar produsul liderului de pierdere.
- Această strategie necesită adesea o condiție financiară solidă, deoarece o companie trebuie de obicei să-și încarce pierderile, adesea grele, în faza anterioară a strategiei liderului de pierdere.
În concluzie, strategia liderului de pierdere permite afacerilor, în special celor mici, să pătrundă pe piață, să câștige clienți și să înceapă să facă profituri. Cu toate acestea, trebuie să executați această strategie foarte bine. Adesea, trebuie să împovărați pierderi mari înainte ca strategia dumneavoastră de prețuri lider să creeze cu succes o bază de clienți pentru afacerea dumneavoastră De asemenea, trebuie să vă gândiți bine la prețul inițial al produselor dumneavoastră lider de pierderi, deoarece orice modificare a prețurilor acestora vă poate afecta baza de clienți.
Cu toate acestea, a avea o bază de clienți este doar primul pas în crearea unei afaceri de succes. Pentru a vă ridica afacerea, trebuie să aveți un brand. A avea un brand bun și solid vă poate ajuta, de asemenea, să vă păstrați și să vă creșteți baza de clienți .
Una dintre cele mai bune modalități de a crea un brand este de a avea un site web. Un site web poate comunica produsele și/sau serviciile dumneavoastră și poate acționa ca punct de contact pentru clienții dumneavoastră în cazul în care au întrebări. În afară de asta, puteți utiliza site-urile web pentru alte lucruri, cum ar fi deschiderea unui magazin, livrarea de știri zilnice printr-un buletin informativ etc.
Vestea bună este că nu trebuie să aveți cunoștințe extinse despre crearea site-ului web pentru a avea propriul site. Astăzi, mulți constructori de site-uri web oferă o modalitate ușoară de a crea un site web la un preț accesibil. Strikingly este cea mai bună alegere dacă doriți un site web remarcabil pentru afacerea dumneavoastră
Strikingly oferă multe șabloane pentru site-ul companiei dumneavoastră Puteți edita și adăuga cu ușurință caracteristici șablonului pe care îl alegeți. De asemenea, puteți căuta șabloane pe categorii, astfel încât să vă puteți concentra pe nevoile dumneavoastră Dacă doriți să găsiți ceva care funcționează, puteți, de asemenea, să răsfoiți colecții de site-uri web pe care alți utilizatori le creează pentru a afla cum își construiesc oamenii site-urile web.
Imagine preluată de pe pagina utilizatorului Strikingly
Odată ce aveți șablonul pe care îl doriți pentru site-ul dumneavoastră web, puteți începe să vă creați marca. Primul pas al creării unui brand este să decideți ce poveste ați vrea să le spuneți clienților dumneavoastră. Această poveste este povestea afacerii dumneavoastră, valorile, credințele, ideologia și așa mai departe. Faceți-vă timp să vă gândiți la ce fel de imagine vreți să aibă clienții actuali și potențiali atunci când se gândesc la produsul dumneavoastră.
Odată ce aveți marca dumneavoastră, este timpul să începeți să adăugați funcții site-ului dumneavoastră De obicei, vă puteți plasa povestea în secțiunea Despre noi a site-ului dumneavoastră Această secțiune utilizează de obicei text și imagini pentru a spune povestea mărcii dumneavoastră Dacă utilizați imagini, asigurați-vă că optimizați imaginea astfel încât să puteți obține cele mai bune rezultate. Puteți afla mai multe despre secțiuni în centrul nostru de ajutor.
Imagine preluată de pe pagina utilizatorului Strikingly
Lucrul grozav despre a avea un site web este că faceți multe lucruri cu el. În acest caz, puteți deschide propriul magazin online pentru a vă ajuta să vindeți produse. Puteți face acest lucru adăugând secțiunea magazin online pe site-ul dumneavoastră și începeți să vă vindeți produsele. Cu Strikingly, puteți adăuga cu ușurință produsul dumneavoastră pe site-ul dumneavoastră web. Puteți vinde atât produse digitale, cât și produse fizice la magazinul dumneavoastră online. Numărul total de produse pe care le puteți adăuga în magazinul dumneavoastră online este de 300 (pentru utilizatorii Pro).
Imagine preluată de pe pagina utilizatorului Strikingly
Pentru a vă ajuta clienții să exploreze catalogul dumneavoastră, vă puteți clasifica produsul pe categorii. Puteți adăuga cu ușurință până la 30 de categorii pentru produsul dumneavoastră. Puteți alege oricând ce produs veți afișa în magazinul dumneavoastră online. În ceea ce privește strategia liderului de pierdere, doriți întotdeauna să arătați produsul de pierdere împreună cu produsul său complementar pentru a avea șanse mai mari de a fi cumpărați împreună.
Odată ce aveți produsele bine configurate, puteți începe să obțineți un sistem de plată pentru magazinul dumneavoastră online. Cu Strikingly, puteți avea cu ușurință un sistem de plată securizat, fără a vă deranja problemele tehnice. Puteți primi plăți în mai multe forme, cum ar fi card de credit, Google Pay, Alipay și WeChat Pay. De asemenea, puteți accepta plăți în multe valute. Strikingly suportă în mod surprinzător mai mult de o sută de monede pentru magazinul dumneavoastră online. Dacă nu găsiți metoda de plată dorită sau moneda dumneavoastră pe listă, puteți oricând să configurați o plată offline pentru magazinul dumneavoastră online.
Imagine preluată de pe pagina utilizatorului Strikingly
Acum, știți care este strategia liderului de pierdere și cum le puteți implementa în afacerea dumneavoastră Strategia de lider de pierdere funcționează prin vânzarea unor produse mai ieftine decât propriul cost de producție pentru a-i interesa pe clienți. Odată ce sunt interesați, puteți începe să vă vindeți celelalte produse la prețuri de zi cu zi și să începeți să obțineți profit. Trebuie să planificați și să executați bine această strategie, deoarece această strategie are adesea nevoie de sprijin financiar solid, deoarece trebuie să împovărați pierderile în faza anterioară. În afară de prețuri, puteți avea nevoie și de o marcă pentru a vă menține și a vă dezvolta baza de clienți. A avea un brand poate ajuta clientul să fie interesat de produsul dumneavoastră nu numai din cauza prețului, ci și datorită imaginii și percepției produsului dumneavoastră
Sunteți gata să creați un brand și să vă creșteți baza de clienți? Creați-vă marca astăzi cu Strikingly!
