Ce vă determină să cumpărați un produs? Dacă ne uităm înapoi la evoluția marketingului, vom vedea un model de transformare continuă. În trecut, agenții de marketing au încercat să-și vândă produsele ajungând la potențiali clienți. Ei fac acest lucru trimițându-le apeluri, trimițându-le spam cu e-mail și completând fiecare secundă de timp de difuzare a reclamelor TV.
Dar vremurile acelor tipuri de marketing au trecut. În era digitală, industria de marketing a reușit să prospere prin diverse mijloace de promovare, creare și vânzare de produse și servicii. Unul dintre acestea este marketing de intrare.
Termenul de marketing de intrare este de fapt un termen umbrelă care cuprinde multe strategii de marketing. Practic, este o colecție de eforturi de marketing integrate pentru a atinge un singur obiectiv.
Într-o strategie de marketing de intrare, nu căutați clienți. Clienții vă caută. Prin urmare, este extrem de vital să înțelegeți cum gândește clientul țintă înainte de a stabili un plan.
În acest blog, veți afla ce este marketing de intrare, cum funcționează și cum vă poate fi util ca antreprenor online. Veți descoperi, de asemenea, sfaturi despre cum puteți crea un site web dedicat marketingului de intrare și puteți produce un alt flux de venituri.
Ce este acel marketing de intrare?
Ce este acela marketing de intrare și de ce aveți nevoie de el? Marketingul de intrare este o strategie de marketing și o metodologie de afaceri care este orientată către o piață potențială fără a le trimite reclame inutile. Din perspectiva cumpărătorilor dumneavoastră, aceasta înseamnă că aceștia nu vor primi anunțuri direcționate nesolicitate de la dumneavoastră, cu excepția cazului în care au exprimat altfel.
Ca o comparație, tehnicile tradiționale de marketing se bazează adesea pe reclame scumpe, foarte produse, panouri publicitare și bannere. Dar nimănui în ziua de azi nu-i mai place. Tendința actuală în marketing presupune o acțiune conștientă din călătoria cumpărătorului pentru a ajunge la un anumit produs. Nu știi care este călătoria unui cumpărător? Vom intra în asta mai târziu.
De ce este important marketingul de intrare
Marketingul de intrare este mult mai puțin agresiv și cu siguranță mai controlabil decât orice alt tip de marketing. În mod normal, mărcile vă propun noile lansări și, de multe ori, tehnicile lor par foarte invazive. Dacă sunteți în proces de comercializare a unui produs, nu doriți ca clienții dumneavoastră să simtă acest lucru.
Doar analizând diferite exemple de marketing de intrare, ne putem face o idee despre diferitele beneficii pe care le puteți obține din această metodă. Iată câteva beneficii care fac marketingul de intrare important pentru afacerea dumneavoastră:
- Construiți credibilitate și încredere - Probabilitatea unei achiziții de succes este mai mare atunci când un client asociază încrederea cu marca și compania dumneavoastră. Gândiți-vă la asta: care emană mai mult credibilitate și încredere? Conținut promoțional de înaltă calitate sau reclame invazive? Clienții vor avea mai multă încredere în dumneavoastră dacă le oferiți conținut adaptat gusturilor lor.
- Mai puțin costisitor - Marketing de intrare este incontestabil mai accesibil în comparație cu alte tehnici de marketing. Configurarea unei campanii de marketing de intrare vă va costa mai puțini bani decât o reclamă intens produsă. Și nici timpul de antenă la televizor nu este ieftin.
- Stimulează traficul online - Ca o afacere cu prezență online, autoritatea dumneavoastră asupra altor site-uri depinde de volumul și calitatea traficului pe care îl primiți. Traficul de înaltă calitate este necesar deoarece doriți ca oamenii să fie investiți în ceea ce veți oferi.
Cum să faceți o strategie de marketing de intrare
Este nevoie de mai mult decât sfaturi de marketing de intrare pentru a crea o strategie cuprinzătoare. În ciuda faptului că este un efort puternic în sine, mulți eșuează în continuare în strategiile lor din cauza planificării și organizării proaste. Deci, cum puteți crea o strategie bună de marketing de intrare care să vândă? Totul este despre călătoria cumpărătorului.
Călătoria cumpărătorului se referă la un set de acțiuni pe care un client le întreprinde înainte de a cumpăra un produs. Acesta implică trei faze majore: conștientizare, luare în considerare și decizie.
1. Conștientizare: Recunoașterea punctelor dureroase
Aceasta este faza în care clientul dumneavoastră realizează că are o problemă specifică și necesită o soluție. Aceste probleme specifice sunt punctele lor dureroase și acestea ar defini modul în care ați adapta fiecare conținut pentru ele.
Conștientizarea este etapa în care își vor da seama că au nevoie de ceva care să le umple nevoia. De exemplu, un client poate vedea că are dăunători în casa lui. Acum este conștient de această problemă și știe că trebuie să facă ceva pentru a o rezolva. Aceasta duce la a doua etapă, luarea în considerare.
2. Considerare: Analiza Opțiunilor
După ce își dă seama de problema, o persoană ar efectua în mod normal o căutare imediată pe web. Dar știind cât de vast este spațiul online și milioanele de rezultate care ar apărea, a decide pe ce link să faceți click poate fi o alegere dificilă.
Aceasta este etapa de analiză în care un client începe să selecteze diverse opțiuni și să analizeze avantajele și dezavantajele fiecăreia. De exemplu, un client poate compara două mărci diferite de pesticide în funcție de preț, disponibilitate, eficacitate și utilizare.
3. Decizie: Alegerea celei mai bune alegeri
Un client încheie călătoria cumpărătorului cu o decizie. Acest lucru se întâmplă în momentul în care un cumpărător dă click în sfârșit pe acel buton Cumpără acum un produs. Decizia sigilează sursa problemei și oferă clientului satisfacție finală.
Crearea unei pagini pentru marketing de intrare
Construirea unei campanii de marketing de intrare nu ar fi posibilă fără o pagină online care să o lanseze. Crearea unei strategii de conținut de marketing de intrare este vitală, dar un constructor excelent de pagini web nu trebuie trecut cu vederea.
Din fericire, există Strikingly, un creator de site-uri web gratuit care oferă un set larg de instrumente, caracteristici și funcții pentru a contribui la succesul eforturilor dumneavoastră de marketing de intrare.
Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să creați o pagină pentru marketing de intrare:
Produceți conținut convingător
Succesul eforturilor dumneavoastră de marketing de intrare se bazează pe calitatea conținutului pe care îl produceți pentru piața țintă. Când vorbim despre conținut, vorbim despre conținut în diverse formate și platforme. Aveți conținut multimedia, cum ar fi videoclipuri, imagini și audio. De asemenea, puteți face marketing de intrare pe social media care se concentrează pe canalele de social media.
Imagine preluată de pe pagina utilizatorului Strikingly
O altă modalitate de a produce conținut este să scrieți bloguri. Lucrul grozav despre blogging este că puteți personaliza foarte mult conținutul. Ca să nu mai vorbim, este și una dintre cele mai bune modalități de a integra practicile SEO, despre care vom ajunge mai târziu.
Pentru a crea o strategie de marketing de intrare centrată pe bloguri, puteți folosi funcțiile Strikingly blogging. Veți obține diverse funcții cu editorul lor de blog, inclusiv abilitatea de a schimba stilul și fundalul blogului. De asemenea, puteți adăuga resurse suplimentare, cum ar fi imagini și link-uri.
Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)
SEO eficient este ceea ce conduce clienții potențiali către site-ul dumneavoastră. Pentru a spune simplu, dacă un client introduce o interogare și aceasta se potrivește cu un cuvânt cheie pe care îl aveți în conținutul dumneavoastră, există șanse mari ca clientul să îl vadă pe pagina principală de rezultate.
Imagine preluată de pe pagina utilizatorului Strikingly
SEO este totul despre cercetarea cuvintelor cheie și densitatea cuvintelor cheie. Trebuie să potriviți o interogare cu un cuvânt cheie și să produceți conținut legat de acesta. Aveți grijă să nu puneți prea multe cuvinte cheie în conținutul dumneavoastră. Acest lucru nu ar fi prietenos cu SEO.
Cu Strikingly, veți avea o listă de verificare SEO integrată în promoțiile dumneavoastră. După cum puteți vedea în imaginea de mai sus, puteți bifa caseta după ce ați realizat fiecare acțiune.
De asemenea, puteți vedea pe imagine că unele funcții sunt rezervate numai utilizatorilor pro Strikingly. Actualizați-vă contul pentru a debloca aceste funcții SEO și instrumente mai exclusive. Acest lucru vă permite să vă optimizați complet conținutul.
Trimiteți buletine informative
Buletinele informative sunt o modalitate fantastică de a efectua marketing de intrare către clienții care sunt deja abonați la serviciile dumneavoastră. Puteți adăuga lista de e-mailuri pe site-ul dumneavoastră Strikingly, puteți adăuga mesaje personalizate și puteți gestiona opțiunile de partajare.
Imagine preluată de pe pagina utilizatorului Strikingly
Puteți solicita clienților să se înscrie pentru buletinul informativ prin ferestre pop-up. Aceste ferestre pop-up sunt de obicei plasate pe paginile de destinație. Adăugați un îndemn sau un CTA pentru a vă asigura că clienții dumneavoastră știu ce ar trebui să facă.
Imagine preluată de pe pagina utilizatorului Strikingly
Ferestrele pop-up sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a face anunțuri. De ce aveți nevoie de anunțuri? Poate lansați un produs nou, scoateți la vânzare sau oferiți reduceri pentru anumiți cumpărători. Toate acestea au nevoie de anunțuri.
De asemenea, anunțurile îi țin pe cumpărătorii fideli la curent cu noutățile. Pentru potențialii clienți, este o modalitate de a afla ce le este pregătit.
Strikingly oferă funcții pop-up în meniul lor de promoții. Utilizarea acestui lucru permite strategiilor dumneavoastră de marketing de intrare să ajungă la mai mulți oameni.
Pentru a rezuma, marketingul de intrare este o tehnică de marketing prin care cumpărătorii ajung la dumneavoastră și nu invers. Este important pentru că generează trafic către site-ul dumneavoastră, este mai puțin costisitor și creează credibilitate și încredere.
Trebuie să urmați călătoria cumpărătorului pentru a crea o strategie de marketing de intrare. Există trei faze în această călătorie: Conștientizare, Considerare și Decizie.
În cele din urmă, după ce ați învățat toate elementele esențiale ale marketingului de intrare, aveți nevoie de un constructor de site-uri web precum Strikingly pentru a vă crea pagina de marketing de intrare. Strikingly oferă funcții precum crearea de conținut, listă de verificare SEO, liste de audiențe sau de buletine informative și ferestre pop-up.
Marketingul de intrare este acum cea mai bună tehnică de utilizat pentru a vă comercializa produsele. Ce mai așteptați? Accesați Strikingly astăzi pentru a elibera potențialul produsului dumneavoastră prin marketing de intrare.
